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菏泽招商（草稿） 意义：2014年是公司进军电动车行业第一年，也是关键一年；这一年能否在这个行业小范围站住脚并有所发展就看这一年的市场营销情况； 在菏泽小范围小区域的精细化营销，将是我们进军大市场的基石，既能为我们积累一定的财富，也能为我们积累一定的经验教训，在以后的市场拓展过程中避免或者减少失误； 精细化营销的根本在于人，如何快速进行精细化营销，就需要有大量的人员力量参与进来，迅速占领周边县市和乡镇市场，把战线铺开，这就需要我们在前期加大力度进行招商，我们的经销商越多，参与营销的人员力量也就越强大，我们的产品才能够普及程度越高，我们的销量才能上去； 我现在采取的精准营销的模式，是用在现在复合肥企业和快消品企业（花冠酒厂）营销的模式，花冠酒厂每拿下一个县的市场一定是现在的这种营销方法策略： 一、业务人员 1、需求， 人员 工资 经理 1 3000 招商代表 9 18000 内勤 1 2000 培训讲师 1 3000 售后 2 6000 合计： 14 32000 2、薪酬及激励政策 基本工资+提成+管理提成+考核 3、区域划分 每县一个业务人员 二、菏泽市调 1、有多少经销商，多少维修点，在什么位置，叫什么名字 2、老板，电话，位置，规模，经营情况 3、有没有经销的，什么品牌，与我们差异（质量、价格、厂家、几级代理），销售情况怎样，老板有什么建议， 4、有无