行到销专员制度及佣金分配.docVIP

行销专员制度及佣金分配 整个小区规划占地45653平米，总建筑面积约16万平米，规划有瞰景高层、小高层、公寓及商业街等12栋楼，其中有6栋11层小高层，1栋16层拼接28层高层，1栋18层的高层，1栋30层的高层，1栋31层的高层，1栋32层的高层及一栋32层公寓组成。 商业总建筑面积：约12000平方米，按目前市场均价核算，25000元/㎡ 总销售额3亿元。 公寓总建筑面积：约16000平方米，按目前市场均价核算，6000元/㎡ 总销售额1亿元。 高端住宅总建筑面积：100195平方米，按目前市场均价核算，5200元/㎡总销售额5.2亿元。 1月3日，碧桂园（国内知名房企）公告称，2013年实现合同销售金额约1060亿元（平均每个行销人员年薪过20万），虽然有区域、市场的差异，那么仕博園总销售额9个多亿。按佣金发放制度执行，佣金高达到一百多万。 行销人员佣金发放制度：分为以下两部分： 底薪：因为行销专员下线是无底薪的情况下，采取带客领薪的方式来保障其基本经济收益。以每带客一组按20元的方式发放，按每天5组客户计算，一天收益100元。（年收入3-4万以上） 佣金发放：按总房款的1.2‰计算。成交一套佣金提成约600-900元。佣金按7成发放7成（420-630元/套）。行销人员100套的情况下，年薪轻松超10万以上。 行销人员的客户判定：以行销人员对客户的首次登记的姓名电话时间为准。（如明确是行销人员客户，而行销人员不在现场，由案场经理，或者主管接待，业绩归行销人员). 行销人员报访客户：由行销人员口头或者电话通知案场经理或主管有具体客户来访量，及客户的身份资料信息，案场把客户资料登记存档，行销人员来现场等待客户。如行销人员未能及时来现场由案场经理或主管接待。 行销人员拓客流程：找到意向客户 → 并登记客户姓名、联系电话 ，第一时间上报给上线→行销人员上线第一时间上报营销中心→营销中心做好客户登记存档 → 行销人员带客户现场了解项目、洽谈 → 成交。 仕博園营销中心 行销专员： 日期 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子