第七讲制企业利润计划.ppt

第七讲——制定利润计划 SIYB项目中国培训 第七讲——制定利润计划 问题出在： 问题的实质在于懂得如下的道理： 制订利润计划的基础－成本 成本---你为了获取利润而先行垫付的资产 成本是什么？包括哪些内容？ 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业主首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 1、确定商品价格： 如何进行固定成本的预测： 将企业的支出中不随产量变动而变化的支出因素，列为“固定成本”。 计算出企业的固定成本的总额。如各项证照费、设备折旧、租金、保险、固定工资、管理性支出、贷款利息等。 如何进行变动成本的预测： 将你的支出中所有随产量变化而变化的支出因素，列为“变动成本”。如，材料费、计件工资等。 注意两个区别： 1、固定成本与投资（固定资产）的关系： 固定资产摊入成本是通过“折旧”的方式，而折旧是不随着生产变化而变动的。因此，固定资产的折旧是固定成本。 2、变动成本与流动资金的关系： 流动资金的支出项目，有可能形成固定成本，有可能形成变动成本。如，证照费、业主的工资、贷款利息虽由流动资金支出，但它属于固定成本而不属于变动成本；而材料费等就形成变动成本。 如何确定价格？ 我们现在已经知道了什么是成本;成本是怎样构成的；也知道了成本应划分为固定成本和变动成本。下一步，我们就要根据成本来确定产品或服务的销售价格，完成企业“利润计划”的第一个基础内容。 1、确定商品价格： （1）成本加价法 注意： 对于书上的故事，其变动成本仅为材料成本，但实际中，雇工工资、生产用电、生产消耗等等，均为变动成本。一定要根据实际情况区分成本属性，准确划分。 ※成本加价法的定价步骤： 1、 确定自己企业成本 2、了解同类企业价格 3、了解批发商价格 4、了解需求价格（市场价格） (2)竞争比较价格 2、预测销售收入 总销量 总成本 利润 利润=总销量--总成本 4、制定现金流量计划 可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资 现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出 月底现金=可支配现金－现金总支出 月底现金=下月月初现金 5、资金来源 第七讲小结 （课外）盈亏平衡点的应用 例题 盈亏平衡点 = 50000/ （4 – 2.2）= 27778 盒 27778盒 /365 = 76 盒/天 即每天平均出售76盒饭才不会亏损.如果平均每天能卖100碗则盈余:(100-76) *（4-2.2）=43.20元 对盒饭店业主来讲，靠的是增加销售量以及降低成本来获利。凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！ 127 启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。 商业抵押贷款 政府贴息贷款 向供应商赊欠 亲友资金 父母资金 自有资金 寻找合伙人 寻找投资商 134 1、学会计算开办企业启动资金的预算方法： （1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。 （4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。 （5）进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同： 某企业满负荷生产能力是1000件，正常销售是800件，单位售价是10元，单位变动成本是6元，固定成本总额是1200元，单位固定成本是1.5元（1200÷800=1.5）。 1、现一客户要订货200件，价格为7元，那么此订单是否接？ 2、如果他要订货300件，价格为7元，那么此订单是否接？ 问题1： 1、企业无此定单的正常收入： 800×10-800×6-1200=2000 2、因固定成本已由正常销售的产品摊销，固而，接受订单的分析是： 销售收入=200×7=1400 成本支出=200×6=1200 收益=1400－1200=200 3、企业实际收入： （800×10-800×6-1200）+（200×7-200×6）= 2000＋200=2200 问题2： 如果订单是300，已超过生产能力，如果不考虑增加产能，就要挤占正常销售，使正常销售的数量降为700。 新增销售收入=300×7=2100 新增成本支出=300×6=1800 减少正常销售100件的损失为=（100×7－100×6－100×1.5）－（100×10－100×6－100×1