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美媛春市场分析及公司下一阶段市场销售策略 前 言 原广州丽人堂公司成立于1998年底，公司产品于1999年5月份正式上市，1999年只开发广东、广西、四川、浙江、山东、河南、陕西等6-7省。由于产品具有“清毒养颜”的特定功能，在当时“清毒”是由我们首创的卖点，引起了各地的经销商和广大消费者的极大兴趣，当年公司资金回笼达2000万元，2000年回款达5466万元。武汉化妆品周报认为美媛春产品在短短一年多的时间内能取得如此成就，堪称为化妆品行业的一个奇迹。 2001年由于资金紧张，市场扩张太快，公司无法承受巨额的市场费用，对于一些销售不好，投入产出过高的市场进行整改，收缩了一部分市场，并且将一部分市场承包出去，以减少公司的负担，因此2001年现金回笼只有3900万元，加上各种终端打折让利等代垫费用，2001年回款共计4200万元左右。 正当企业处于困难时期，2002年6月丽人堂迎来了企业再发展的契机。恒安集团作为一个拥有强劲资金实力和强大市场网络的上市公司，与原丽人堂公司合资成立了恒安丽人堂（吉安）日化有限公司，加强了丽人堂的市场竞争力，它犹如一支强心剂，振奋丽人堂人的心。 第一部分 市场分析 一、2002上半年销售情况及原因 2002年上半年的回款总额63元,而去年同期回款总额24元,同比减少了4843740.61元，下降了27