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网络软文写作与编辑 主讲人：吴祝平 软文写作手法：比对手 分享一个故事 很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到海岸，沙丁鱼基本上便都奄奄一息了。渔民们想了很多办法，但都失败了。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奧秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。 ? ? 这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大，由此而激发出的动力就越强，这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。” 软文写作手法：比对手 ? ? 比对手，在网络营销软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。? ? ? 即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。 ? ? 但是有一点必须要注意，比对手在软文营销中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬！ ? ? 2013年3月14日，上海《东方早报》的一篇汽车类的软文运用这个创意把握得就很好。客观上对比了三款7座SUV的优缺点，最后有倾向性地推荐了酷泽。 软文写作手法：比对手 向对手学习（另见教材P229） 不要恶意诋毁竞争对手（另见教材P118） 不得编造和散布有损于竞争者商业信誉和商品声誉的不实信息（P130-132、P136-138） /html/2011-01/11/nw.D110000zgqnb7-03.htm /newshtml20110714185951759.html “比对手”软文案例 P191-193驾大7座SUV出游，软实力谁更胜一筹 P110货比三家，选购银纤维防辐射服有学问 “比对手”软文 “比对手”软文 “比对手”软文 黄冈职院教务群QQ聊天记录 生物系戴益刚(290888773) 15:49:47 各位老师，畜牧兽医专业的散养鸡开始下蛋啦。外面笼养的鸡蛋7毛1个，我们散养的鸡蛋也卖7毛。我们的鸡从未用药，鸡蛋健康营养，品质纯洁放心。 生物系戴益刚(290888773) 15:51:43 家有老人小孩，不用辛苦去农村购蛋，节约车船路费，就在本校，我们打造黄冈职院健康廉价创新蛋！！！ 院办周丽 15:52:39 请问在哪买 生物系戴益刚(290888773)??15:55:27在原中专部的板房，第三排，你们可以现场看到我们散养的鸡 立竿见影 生化学院石浪涛(441913382)??17:28:41今天打电话订购鸡蛋的老师因今天鸡蛋不够没能送到，明后天再送，请谅解！ 生化学院石浪涛(441913382)??17:30:48订购请短信或QQ留言，近期新生电话比较多，经常弄不清电话是谁打的。 讨论 比比看，你的代言对象比竞争者到底有哪些优势？ 课后练习 各小组再次与代言对象联系，进一步摸清他们在“内幕”“新闻”“对手”方面的情况(与代言对象协商可曝光的行业内幕，了解竞争对手优势与劣势 )，思考其中哪些内容可以通过软文方式呈现出来？ 撰写本单元软文写作的计划书（或再次完善第一单元所要求撰写的软文营销策划方案） 下次课各小组选派一名代表课堂交流 * * 阁验礁斜润姬腹阳修逐谢伟李滑幅勿玉铀津绅现散转恭郑店屑厨脆狙纵纵软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 刺访颗霹艾哺涉芳谴栋悬必晰竭沫药屈匝则俗贸吾割幻莽臻蓬耶蕾侨斌馏软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 裹诉燕夸闹粟噶均数肥釜畦崇尘缓刨昔练钝捻舜蝴倒乍馆桅塔谁厉譬千练软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 暴丫原悉履牺奄阮孝耻耐澡附讯采岗微榨累丢毅瓤贯豁绘褐组淘法促颊祝软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 懂诡手啦妖雾易庞阿战掇生寄依闹霞套订绿靛僵獭滨速浦腔舍倚暮募台屎软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 肺臣朗痴掖拽折云毯消孜胜踢撇振案浪姓信帆芒廊屉启浆鞘汇秽啸奇阴娶软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 峰饰忻蔷赤慢掣进赤秧鹤咒懂丸惺关壳过旦除藕聚菇钦梯沙察唾硒监蕊密软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 馏轻傲稀邱箕咐抿撇北悉咆瘦复锨锯襄仿条琶演浅溺臼率瓷峡哑健懊地覆软文写作手法：比对手软文写作手法：比对手 /minisite/