用Uber搭软妹送冈本 一场以艳遇为卖点的活动营销.docVIP

用Uber搭软妹送冈本 一场以艳遇为卖点的活动营销 摘要：冈本配Uber，难道送车震专用小雨伞？ 前两年人们在讲互联网思维时往往喜欢加上这样一句话“羊毛出在猪身上狗买单”，但随着大量O2O企业的倒闭风潮，这句话也渐渐没有人再提起了。不过虽然羊毛出在猪身上狗买单有点困难，大家搭伙过日子攒一个活动出来各取所需又成为很多企业的选择。 有些结合大家是很容易接受的，像很多大明星嫁给了经纪人或者化妆师、跳舞的和卖钢管的最终走到了一些，但有些结合就需要开脑洞了，像“冈本爱上Uber”这场品牌互推活动。 （无论活动怎样，有了冈本的参与画面一定是性感的） 一、冈本和Uber，怎么看，怎么配 冈本是凭借更“超薄”征服广大男士的情趣用品；Uber在2015年以共享经济模式大举进入中国市场的打车软件，虽然两者此番是首度异业合作，但可发掘的点并不少： 话题大王式传播基因：由于社会化营销方面常常被杜蕾斯抢风头，近年来冈本在传播上更注重在事件和活动策划上的资源倾斜，屡有抢眼的表现，尤其是“你的豹子有多猛”活动让不少资深公关人士感慨，冈本的“性感营销”来势汹涌。在话题引导方面，Uber则是以小博大的绝顶高手，尽管共享经济的创新模式一度遭受非议，Uber却能借力打力，赢得了公众同情和舆论支持，甚至大量自媒体专栏作者无偿为Uber奉献头条内容，“Uber模式”更成为创投界现象级的商业模式。 高举高打的市场策略：冈本进军中国市场时，其价格较同类安全套高出数倍，偶尔“奢侈”一把的顾客一旦体验到了冈本的品质后，就立刻成为冈本的忠实用户。当冈本开发低价款产品时，很快在中低收入人群拥有强大的品牌势能，一跃成为佼佼者。这种以高品质、高价切入市场的做法，与Uber的市场逻辑有相通之处，最近Uber的CEO kalannick就表示“Uber一般从高端开始，然后不断下沉。” 有趣有料的品牌调性：无论是冈本还是Uber，都试图超越产品和行业的窠臼，将品牌倾注人的情感，成为高辨识度的生活方式。冈本的品牌solgan是“跃向极致，永不停歇，Do the best”，向消费者输出激情满怀、生机勃发的价值观；而Uber一直强调自己不只是一个打车软件，而是给人们带来更爽的出行解决方案。这让二者一拍即合，心有灵犀。此前，Uber曾一键呼叫过投资人、造型师、摇橹船，这回一键呼叫的是冈本“护花使者”，直撩大众的心理G点，格调、效果俱佳。 二、假装情侣创意：假如生活欺骗了你，至少还有豪车司机和冈本暖男 “冈本爱上Uber”活动最终定在了愚人节，但那也是各大品牌扎堆抢占的营销事件，关注虽高，但竞争压力更大，这也决定这场活动营销活动既不能让大众审美疲劳，又要确保推广效果，因而得有关键信息点把品牌联动活动贯穿起来。策划团队抓住Uber拼车用户的“邂逅感”体验,以及冈本产品背后暗示的人物关系，敲定了“假装情侣”的故事内核。 微电影剧情植入品牌：在微电影《假装情侣》之中，前男友劈腿，愚人节失恋，Uber豪车接送，呆萌暖男仗义守护美女自尊，前男友跪求复合等劲爆剧情。微电影对Uber的APP、纪念品、豪车服务有所曝光，并对Uber司机的快速响应、专业的职业素质，以及舒适的乘车环境，做了恰如其分的演绎。剧情高潮是“假男友”掏出冈本“紧魅”安全套，所产生的“一剑封喉”效果，成为该作品的点睛之笔。尤其是那句“本剧由‘上了就不想下的Uber，戴了不想摘的冈本’赞助播出”，更充满了互联网气味。 H5游戏互动激活参与感：用户玩H5互动游戏时，豪车驶入屏幕时，用户点击“么么哒”按钮，图像中女生偷吻男生；而没有豪车弹出时则要松开按钮，长时间无动作则“假装”失败，参与者还能查看在线玩家排名榜。同名H5互动游戏呼应了微电影的创意“下一个转角”只需一键呼叫Uber，而冈本会为你的爱“保驾护航”。 微电影有冲突、有桥段、有笑点,可以实现“自传播”，掐中都市年轻人情感生活痛点，充满带入感；H5游戏很有新意，也方便分享，这两款作品是引爆“冈本爱上Uber”品牌联动活动的内容源头和话题基础。 三、“冈本爱上Uber”，品牌联动无悬念实现1+12 双方约定联动活动在愚人节当天启幕，从2016年4月1日到5月31日持续两个月，因而不能靠一阵风的噱头，而需要策略性组合。很多公司做整合营销传播调动尽可能多的营销工具和资源，其实在活动营销中“伤其十指，不如断其一指”，以关键创意点为核心，将活动做深做透才最见功力。此次冈本+Uber品牌联动的抓手如下： （1）释放“冈本爱上Uber”优惠码，如在H5互动游戏中最后一页有专属的优惠码设计图案，新用户下载Uber软件，就能获得3次10元减免；并且在冈本微信商城也可享受满减优惠。 （2）Uber在北京、深圳、杭州、成都、重庆、天津、南京、西安、厦门、大连、长沙、青岛等全国12个落地城市总共投放