沃尔沃市场策划.docx

沃尔沃市场竞争方案策划书制作人： 学号：单位： 时间：目录说明……………………………………4环境分析……………………………………51.1.市场及产品发展趋…………………………………51.2.政府政策……………………………………51.3.汽车消费趋势……………………………………5机会分析……………………………………62.1.市场分析……………………………………62.2.未来市场分析……………………………………6客户分析……………………………………63.1.自身分析……………………………………63.2.客户分析……………………………………7竞争分析……………………………………74.1．竞争对手分析……………………………………84.2.自身优势分析……………………………………9战略规划……………………………………95.1.战略思想……………………………………95.2.目标市场……………………………………105.3.竞争措施……………………………………10战术规划……………………………………106.1.营销策略……………………………………106.2.价格策略……………………………………116.3.产品策略……………………………………117.结论……………………………………12说明沃尔沃”，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，1924年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。目前中国汽车产业的发展环境正在日益完善，国民经济持续快速发展，人民收入和消费水平不断提高，对私家车(即乘用车)的购置正在成为继“电视”、“冰箱”、“洗衣机”之后，又一个消费浪潮。中国汽车市场一跃成为世界上第一大汽车市场，同时也进一步坚定了各大汽车厂商看涨中国车市的信心。目前沃尔沃汽车在中国的销售网络正在实现规模化扩张，今年经销商加盟积极性大幅提升，共有25家经销商加入沃尔沃体系，使经销商总数增加至130家。沃尔沃汽车将与经销商一道，努力提高客户的满意度。沃尔沃汽车集团中国研发中心在2014年快速发展，成为负责产品研发、设计和本土化采购和制造的前沿阵地。同时，它也是沃尔沃全球产品研发网络不可或缺的一部分，特别是支持总部在电动车和混合动力车型的研发。此策划书是针对沃尔沃计划2015年在华销量将达到10万辆而出的。1.1环境分析1.1.市场及产品发展趋势随着社会的发展，经济水平的提高，人们的收入增加，人们更重视生活的品味和质量，在购买汽车上则体现为人们更倾向于购买舒适有品位的价格位于中高端的豪华车，而且随着人类环保意识的提高和油价的不断上升，人们也更加注重低耗环保更加注重人与自然的和谐发展。同时政府更引导汽车向低耗能发展。同时人们也更加重视安全，因此对汽车的安全性能的要求比以前大大提高。专家指出：“随着人们收入水平的不断提高，位于中高端的豪华车将迎来一个良好的发展势头。”1.2.政府政策中国政府一直在推动经济的转型，在不断的推动消费的增长，而汽车是其中的重点，早在2004的汽车《汽车产业发展政策》出台时，政府的目标就是通过本政策的实施，使我国汽车产业发展成为国民经济的支柱产业，该政策则包含了一系列推动汽车产业发展的有力措施。1.3.汽车消费趋势虽然2010年中国汽车的销量达到创记录的1800万辆，但是从人均保有量上来讲，中国的汽车行业还有很大的发展空间。截止2011年11月，我国汽车保有量达1.04亿辆， 其中，以个人名义注册登记的私家汽车保有量达到7748万辆，占汽车总量的74.17%，目前全球汽车保有量约为10亿辆，中国占据了其中的10%。中国的汽车保有量已经超过日本，成为仅低于美国（2010年2.4亿辆）的世界第二大汽车保有国。 根据数据分析，自1970年以来，全球汽车数量几乎每隔15年翻一番。美国是目前最大的汽车拥有国，其汽车注册量达3.43亿辆；每千人汽车保有量排第2。中国次之，汽车拥有量为7800万辆，但是每千人汽车保有量排第115。日本的汽车拥有量为7400万辆；每千人汽车保有量排第14。德国汽车保有量5100万辆；每千人汽车保有量排第24。因此，从人均保有量上来看，中国的汽车还有很大的发展空间而业内预计，2020年我国汽车保有量将突破2亿辆。 在2011年之前中国汽车销售量保持了较高的增长率，2011则受到欧债危机和美国信用危机等国外经济大环境的影响，以及国内经济发展疲软，政府政策的退出等因素影响，国内汽车销售量增量放缓。然而中国车市增速减缓似乎与豪华车并不相干。2011年，豪华车在中国都创造了新的销售历史纪录，增速全部超过30%，有的近乎翻番。相信随着经济形势的好转，汽车市场的整体回暖，中高端汽车将会创造更大的销量。2.机会分析2.1市场分析2013，我国汽车销量突破2000万辆，早已超越美国而成为全球第一大市场。2