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食品企业销售管理手册 迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11? 职位：区域销售经理 部门：销售 上级：销售部 岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良好的市场占有率。 主要工作： 1、? 2、? 3、? 4、? 5、? 6、 7、? 8、? 9、? 10、责与区域内和公司总部其它各相关部门沟通和相关工作 11、督促区域内业务主管及业务人员的表格回传 职位：业务主管 所属部门：销售部 直属上级：区域销售经理 直属下级：业务代表 工作目标：业务主管的业务目标实通过确保关键目标的达成和对下属（业务代表）的支持，完成既定的销售目标；保持市场占有率以及新客户开发；贯彻执行生动化工作；进行促销活动，并最终实使客户满意。 工作描述：完成销售和市场占有率，开发新客户和促销执行跟踪。合理控制业务代表路线活动的效率及有效性，确保按要求拜访客户的频率，以及对客户拜访的有效性。 主要工作： 1、? 2、? 3、? 4、? 5、? 6、? 7、? 8、? 9、? 10、根据业务代表的发展需求安排培训，并向上级提供汇报。 ? 职位：业务代表 所属部门：销售部 直属上级：业务主管 工作目标：通过定期拜访所有有潜力的客户，利用优秀的销售和生动化技巧，达到预期的销售额，