家居制造企业如何拥抱互联网时代.docxVIP

栏目：顾问观察家居制造企业如何拥抱互联网时代任月互联网+家居制造业带来消费者、经销商、制造商角色质的转变。作为制造商的角色，如何实现这种转变，家居制造企业开始探索互联网转型。转型模式常见的电商生意模式有入驻平台、自建平台、名品折扣和团购四种模式。其定义和优劣比较详见表1。表1 电商模式的几种模式电商模式定义优势劣势入驻平台跟天猫、京东等已建立的成熟平台合作，在这些平台上卖自己的商品1.起到学习和练兵的作用2.可将平台用户转化为自己的用户，不担心流量问题3.增加了自己的品牌曝光度4.通过顾客的评价还能建立起自己品牌的信任背书1.不能直接获取顾客的基本资料，不能沉淀和管理在平台上的会员信息2.需要额外付费才能获取核心的销售统计信息，支付巨额的广告推广费用3.营销政策必须遵从平台的管理要求和规范自建平台企业自己搭建电商网站，在平台上卖自己的商品，也可搭建成开放的平台，帮别人卖商品1. 控制力强，自建网站能实现更多自己所需功能2．有利于试错更多模式，试错积累是推进传统家居电商转型的基本思路3．品牌独有，平台品牌可以与线下平台统一1.自建平台投入更大，不仅要付出研发成本，还要付出更多推广成本和运营成本2.自建平台商品SKU少，不能满足消费者便利和一站式购物需求，很难满足消费者长尾单品购物需求。3．顾客流量全依靠自己发展名品折扣主要销售名牌产品的过季、下架或者断码商品。如唯品会、尚品折扣等1.