销售人员管理情况分析课程.pptVIP

销售人员管理情况分析 省公司个险销售部 2012年2月3日 提纲 发展总体情况 提纲 各市公司发展情况（1/2）——保费 各市公司发展情况（1/2）——人力 提纲 成本使用情况（1/4）——2011年全省 成本使用情况（2/4）——2011年四季度全省 成本使用情况（3/4）——2011年各市公司 成本使用情况（4/4）——2011年四季度各市公司 提纲 佣金支出与成本使用（1/5）——新基本法运行情况 佣金支出与成本使用（1/5）——新基本法运行情况 佣金支出与成本使用（1/5）——新基本法运行情况 佣金支出与成本使用（3/5）—四季度利好政策支出 佣金支出与成本使用（4/5）—市公司四季度成本支出 佣金支出与成本使用（5/5）—市公司全年基本法成本支出 提纲 人员考核（1/5）—全省四季度人员考核 人员考核（2/5）—队伍整体质态 人员考核（3/5）—市公司主管数量 人员考核（4/5）—市公司主管数量变动 人员考核（5/5）—2011年市公司主管季均考核比率 提纲 * * * * 营销基本法运行 佣金支出与成本使用 人员考核 工作提示 收展队伍发展 发展总体情况 各市公司发展情况 成本使用情况 30.89% 15.17% 57.42% 3445 6000 综合举绩人力 15.51% 15.28% 63.03% 3038 4820 长险举绩人力 29.91% 14.27% 82