2015第五组服装店商业计划书.docVIP

第一章 摘要 “青春之约”服装店位于狮山大学城的阳光在线广场，主要产品有T恤、连衣裙、衬衫、雪纺衫、外套、休闲长裤、短裤、打底裤等，并以服装零售, 团购作为主要的业务范围。 “阳光在线广场”的顾客主要来自狮山大学城里面的大学生，所以市场有相当的规模；“青春之约”服装店的产品定位是注重产品质量和款式，以女性时尚个性服装为主要营产品。为了应对激烈的市场竞争，也为了维持自己的低价，在固定成本短期内无法有效控制的前提下，大多数零售商采取的是“低质低价”的发展战略，本店的价格策略会走低价销售策略，通过各种方式降低成本，降低定价，给消费者一个可以考虑和接受的价格。 “青春之约”服装店计划需要1名店长和2名导购员。 经各项财务预算，计算出其资金需求大概是14万/年。 第二章 公司概述 一、市场现状 在当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一市场空间。对各企业和商家的长远发展也很有意义。服装消费作为大学生消费的重要组成部分，几乎是大学生日常消费中除食品消费外最重要的消费开支 狮山大学城内的学生多为19~25岁的消费群体，经济大都不独立，这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群。他们对品牌有一定的认知。 相对于狮山大学城内四所高校约3.3万的学生，阳光在线广场现有的服装店是远远不能满足市场需求的。 二、本店介绍 青春之约服饰店位于阳光在线广场，面积约为20平方米。本服饰店的目标对象主要定在周围四所高校的女大学生，她们多注重服饰的款式和搭配，因此本店款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价格将定在中、低档次上，让顾客有物超所值的感觉。店内服饰分为新品上市区、特价区、服装DIY区。 三、店铺周围环境： 店铺周围环境以餐饮、服饰、文具、礼品商店为主；各店铺以小规模经营为主，品牌知名度仅限于小区域； 由于狮山大学城位置的特殊，阳光广场周围几乎没有商业地带，因而阳光广场可以说具有垄断性，这利于增加客流量。 周围配套的相关服务提供商（如电瓶车等）有利于增加客流量。 四、宗旨 第一，提供解决方案. 第二，真正尊重顾客. 第三，和顾客建立情感联系. 第四，制定公平合理的价格，而不是最低的价格. 第五，为客户提供便利 五、人力规划： 一个收银(店长)，一个导购(店员)。导购主要负责接待顾客、给顾客导购，收银的负责收银以外，还要负责收集顾客的信息，并且做成一个数据库，方便以后进行参考、宣传。 第三章 产品与业务范围 一． 产品状况 1. 产品目录 T恤、连衣裙、衬衫、雪纺衫、外套 休闲长裤、短裤、打底裤 2. 产品特性 T恤、衬衫类：棉布，它的优点是轻松保暖，柔 和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，在穿著时必须时常熨烫。 雪纺类：质地轻薄透明，手感柔爽富有弹性，外观清淡雅洁，具有良好的透气性和悬垂性，穿着飘逸、舒适。 牛仔类：由100%的棉布做成的，色泽均匀自然，手感平滑细腻； 二、产品采购 关于进货问题，我们计划从东莞虎门太平的黄河时装城和富民时装城那一带批发时尚女性服装，但那里的衣服普遍偏向高价，以中高档为主，时尚新颖，多日韩服装，价格看款式而定，有高有低，因此我们会在那里批发一定数量的中低价货品。另外，由于我们的定位是中低档，所以我们找到另外一些服装批发点，如广州十三行、位处沙河大街，濂泉路一带的广州沙河等。 三、产品运输 有以下三种途径： 1、由批发市场运货，缴交一定的物流费用。 2、请亲戚朋友帮忙运货 3、店主2,3个人利用手推车进行运货 四、产品管理 1、将储备的货品藏在特定的地方，如门店的储物箱或收银台的柜子。 2、对换季或滞销产品，进行促销 三、业务范围 服装零售, 团购,。 第四章 市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十几亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。随着社会的发展，人们的生活水平的不断提高，服装消费不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，而是向更高的心理需求、自我满足需求跃进。全球经济的贸易化、自身人口的数量巨大，快速的城市化进程以及中西部地区的高速发展将成为服装消费增长的重要推动力，未来几年国内的服装消费将迎来黄金增长期。服装的生产既有规模性的生产，也有精装性的生产。前者是要满足一般大众的消费需求，而后者是满足贵族消费者的需求。规模性的生产在这个行业必需的，因为这个社会是一个明显