蓝钻酒店营销方.docVIP

蓝钻酒店整体营销方案 线下营销 1.强化门前标识，主动吸引注意。 门前2-4棵树上挂蓝色水滴（色彩配合蓝钻的名称）； 门前2棵树树干包金箔纸，缠绕LED灯条； 用反光漆划所有的停车位，让人感觉整片区域属于酒店，气势夺人，另外，反光漆的用法在金城江是第一家，创新性能够产生强烈的吸引； 在楼面拐弯处，用反光字竖写酒店名称。 2.在核心位置部署性价比高的户外广告牌 中心城区单行线护栏连续十块发布广告，周期为6-12个月（该区域人流量巨大，而且距离酒店不远；连续十块的广告牌形成强有力的气势）； 江北汽车站内购买广告位，将旅客引导到酒店，周期为6-12个月； 3.DM 在一定区域内（西到老地委，东到糖厂坡，北到金龙湾）散发宣传单，为增加宣传单的吸引力，凭宣传单可享受77元住宿一晚的优惠（必须注册成为会员，每个身份证号码只能使用此优惠一次），此营销方法配合会员制，详见后面。 线上营销 手机短信通 与通讯公司合作，针对金城江用户、进入金城江区域的新用户发布广告短信，凭短信享受77元优惠住宿（和DM一样收集会员）； 本地论坛 在河池网、河池365人气最旺的民生版块发布广告帖，加亮不置顶（效果突出），性价比高，每个论坛每天广告费50元，周期为30天； 美团 借助美团巨大的流量吸引客户到店，既有广告效果，有产生销售； 微信 与河池日报微信、我们在河池等粉丝较多的公共号合作，按照阅读率付费（河池日报微信每个点击量5毛）。此方法支付的只是发布费用，免费借其策划力量，撰写高质量的广告话题，增加转发的几率； 网络营销 在河池网、河池365、微信公共号策划网上营销活动； 炒作 以公务员考试、事业单位考试不提价为噱头，在本地网络媒体免费炒作，获得高关注度和美誉度； 网络服务平台 搭建酒店自身的微信号、酒店订房网页（非网站），方便客户在线订房，收集客户大数据，作为客户服务的网络平台； 活动营销 VIP 通过购买VIP卡，捆绑客户，加强前台服务员培训引导所有客户办卡；该卡有储值功能，可仅仅用手机和身份证就完成扣费； 会员制 会员消费均有积分，介绍朋友成为会员后，朋友每次消费，介绍人均获得一定积分，比如朋友消费后获得100个积分，介绍人也会获得30个积分； 不打折 为维护品牌形象，淡季不打折，但是加大赠送的力度（具体另议）； 落地 对周边单位进行调研，收集行业培训、考试、运动会的时间，给予一定优惠价格，订长期协议。 会员营销 A.198元购买超惠大礼包 B.扫微信送牛奶 C.积分兑换免费房 D.新会员77元入住