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河南工业大学 整合营销课程论文 论文题目： ZIPPO打火机营销传播策划方案 院系班级： 国 院 市 营 F1107 学 号： 201120030701 姓 名： 王汉杰 完成日期：2014 年 4 月16日 ZIPPO打火机整合营销传播策划方案 目录 产品简介………………………………………………3 2 、 产品市场定位…………………………………………4 2.1、产品行业信息分析……………………………………5 2.2、产品生命周期分析 ………………………………………5 3 、 产品受众分析…………………………………………6 3.1、受众概述……………………………………………………6 3.2、受众心理分析…………………………………………6 3.3、受众行为分析………………………………………………6 3.4、影响受众购买因素分析……………………………………7 3.5、潜在消费者分析……………………………………………7 3.6、消费者分析总结……………………………………………8 四4、媒体策略………………………………………………8 4.1广告投放时间………………………………………………8 4.2广告投放地点………………………………………………8 4.3媒体选择策划………………………………………………8 4.4媒介排期……………………………………………………9 五 效果评估…………………………………………………10 第一部分：产品简介 Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。2012年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。诚信的生产提供的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变1936年，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的液体石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。 ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为ZIPPO挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用，他就是ZIPPO反法西斯胜利60纪念款。ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验(即使你的ZIPPO完全被水浸湿，它的火焰也会令你满意)。当你点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性；可以使用73000次的燧火轮----无处不体现了ZIPPO的简单、坚固、实用。 2.2产品生命周期分析 中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。持续和多样化的战略赞助活动、新媒体宣传、消费者活动和传统的营销方式大大拉近了Zippo与广大消费者的距离，同时也说明，Zippo不只是一种炫酷的打火机，更是代表一种标志性生活方式的品牌。 就销售额和销量来看，中国已经成为Zippo仅次于美国的核心市场。在过去的五年当中，Zip