【时代光华】——如何搭建营销管理成体系答案.docVIP

时代光华——如何搭建营销管理体系1课程学习 ? 2课程评估 ? 3课后测试 窗体顶端 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在营销组织的控制体系中，定位后台部门需要做到四个方面，其中不包括：?√ A??配置资源 B??规范管理 C??约束 D??给予奖惩权 正确答案：?A 2. （　）体现了组织管理学的对等原则。?√ A??让离市场最近的人做出决策 B??激活一线人员，提高能动性　 C??准确定位后台部门职责 D??谁配置资源，谁承担责任 正确答案：?D 3. 大区经理的主要工作不包括：?√ A??策略规划 B??业务管理 C??客户工作 D??信息反馈 正确答案：?D 4. 在区域性营销公司中，区域业务员主要工作的60％是用于：?√ A??工作计划的制定 B??渠道管理 C??拜访客户 D??队伍管理 正确答案：?B 5. 能够全面体现企业组织价值导向激励管理的是：?√ A??人脉关系奖励 B??业绩奖励和单项奖励 C??密薪制 D??阶梯底薪制 正确答案：?B 6. 以职能划分的营销组织的优点不包括：?√ A??针对性强，分别服务于不同对象 B??突出策划功能，有利于整合营销方案 C??销售控制能力强 D??各部门职能定位清晰，执行、策划、控制等功能相对独立 正确答案：?A 7. 以服务对象划分的营销体系的特点不包括：?√ A??销售部负责经销商的管理，进行渠道维护、政策设计等工作 B??市场部负责与消费者沟通，进行产品推广、促销管理等工作 C??销售部门负责执行、维护市场网络等工作 D??商务部负责计划、订单、物流等工作 正确答案：?C 8. 国内营销组织在建立管理体系时需要做好四项工作，其中不包括：?√ A??建立目标责任体系 B??建立计划预算体系 C??建立财务报告体系 D??进行薪酬激励管理 正确答案：?C 9. 应收账款管理属于营销组织管理核心流程中的（ ）流程。?√ A??风险控制 B??销售管理 C??市场管理 D??信息体统管理 正确答案：?A 判断题 10. 在区域经理刚开始开拓市场时，企业不需要实行收支两条线财务制度。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 11. 在财务管理中，对于管理基础不好的职业经理人，可以直接进行全面预算管理。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 12. 以职能划分的营销体系的构建思路适用于耐用品行业。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 13. 在以服务对象划分的营销体系中，经销商和产品推广是销售业绩的核心要素。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?正确 14. 在企业的营销体系中，上级对直接下级有建议权，对间接下级有决策权。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?正确 15. 企业管理的要点就是抓住每一个细枝末节。此种说法：?√ ?正确 ?错误 正确答案：?错误 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放