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详情页制作--制作 . 品牌介绍 品牌实力展示可以增加信任，提高客单价，走出价格战的途径之一。 详情页制作--制作 . 购物须知（邮费、发货、退货、常见问题） 和消费者购物相关的合约，比如说邮费、怎么发货、怎么退换货、有哪些售后服务等，这些服务跟一个商品基本合约相关的东西，还是有必要告诉买家的，可能没有多少人会看，但是写在这里会给顾客安全感的同时还能避免以后发生没必要的纠纷。 详情页制作--制作 . 关联推荐 看完整个宝贝描述，顾客可能不买，此时可以介绍跟这款商品相关的商品。这是页面底部的关联，称为下关联。 详情页制作--制作 成交转化5步曲和15个逻辑关系的对应关系 成交转化5步曲 15个逻辑关系 引发兴趣 焦点图（引发兴趣） 目标客户群设计——买给谁用 激发需求 场景图（激发潜在需求） 产生信任，引导购买 商品细节 为什么购买（好处设计） 为什么购买（痛点设计） 同类型商品对比 客户评价、第三方评价（产生信任） 商品的非使用价值 信赖到占有 拥有后的感觉塑造（给客户一个100%购买理由） 给掏钱人购买理由——送恋人、送父母、送领导、送朋友 打消疑虑，促进成交 品牌介绍 发出购买号召 购物须知（邮费、发货、退换货等） 关联推荐 标准切记不能生搬硬套 根据产品不同，时间点不同，其逻辑顺序也不一样。比如： 关联销售 对于高跳失率的宝贝，与其他客户跳出去，不如让客户跳到爆款等高转