2014买卖通签单七曲.pptVIP

课程目标 明确买卖通潜在客户的特征 掌握买卖通的主要卖点 学习探寻需求，产品介绍，成交，异议处理等销售技巧 在销售中灵活运用产品知识 目录 筛 选 筛选的重要性 拜访那些没有可能购买产品的客户是销售人员浪费时间最多的地方，也是初级销售人员最常犯的错误。 筛选的方法 筛选的方法 销售对像的筛选 筛选 信息收集渠道的筛选 聪明的销售人员会这样做 接触 关键人--KeyMan Money:金钱 Authority:权利 Need:需求 绕过前台是第一关 第二关 了解需求 了解需求的6大问题 目前状态？ 期望状态？ 以前使用产品(选择原因、不足之处）？ 期望产品效果？ 听说、考虑、认同的品牌？ 采购时间和预算？ 产品介绍 MMT边演示边讲解最有效 边演示边讲解最有效 边演示边讲解最有效 边演示边讲解最有效 边演示边讲解最有效 展示商铺的市场活动记录 边演示边讲解最有效 边演示边讲解最有效 边演示边讲解最有效 边演示边讲解最有效 产品介绍时----应对不同客户的反应 总结 根据客户的需求 灵活组合产品的优势 根据客户的个性 愉快的沟通 注：以上七步仅仅是启发大家的思路，灵活应对才是最重要的 促成 1、自信（心态） 2、成交欲望强烈（意念） 3、勇于尝试，主动帮助客户下决定 4、坦然面对异议，不轻言放弃