2014产品演示要点.pptVIP

如何演示更有效 T6产品演示要点 姓名 于子洋 2010年4月9日 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目录 演示的目的 演示前的准备 企业常见问题分析 演示常规流程 演示软件卖点总结 演示注意事项 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 演示的目的 把销售进程 推进 到 下一步：报价或者商务谈判 把我们头脑中的ERP逻辑COPY到听众头脑中 STEP-1：让操作者对应理解自己的工作在ERP是怎样完成的 STEP-2：让管理者理解ERP怎样帮助他提升管理（价值所在） 要清楚我们和用户(听众)的差别 用户多数没接触过ERP 在我们看来的常识，对用户来说可能都是天书 演示的关键 用户需要了解的是管理需求的软件对策，而不是直接的功能 必须从用户角度出发讲解软件，千万不能自说自话、自我陶醉 演示在项目销售过程中的作用 打消业务部门的顾虑，推动商务洽谈 公开亮相，获得良好的正面形象和认可 Evalu