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【业务员角色定位】 我 们 就 是 新 联 康 * 新员工入职培训教材 内 容 前言 1 销售职业的特点 2 关系营销的关键-信任 3 SWOT游戏 4 职业生涯发展说明 5 Sub title 前言 1 成功的销售从了解公司开始 从现在开始将指定某人为活动的开始 此人必须说出一项公司的特点 此人有权利指定其他小组中任何一人回答问题 被指定的人必须在十秒钟内说出该项特点可以带来什么优势 此人可以指定下一人说出下一个特点 直到游戏结束 Sub title 前言 1 成功的销售从了解公司开始 在你目前的职位，了解公司对你有什么好处？ 这样做，会给你的客户带来什么好处？ 怎样才能找到更多的公司信息，信息提供渠道是什么？ 我们究竟对公司了解多少…… 销售职业的特点 2 销售职业的特点 01 业务员的角色了发展空间 02 销售人员成功所需素质和技巧 03 销售职业的特点 2 工作保障 升迁机会 立即反馈 销售人员的职业特点 声望 工作多样性 独立 边缘角色影响 报酬 职业特点 公司与客户的桥梁（针对市场） 谋取利益的使者（针对客户） 业务员同时扮演三个角色 职员 （针对公司） 销售职业的特点 2 业务员的角色了发展空间 业务员是直接实现公司利润的团体，在行业中上升空间很大， 需要知道的东西也很多 销售职业的特点 2 素质和技巧 心灵相通能力 对素质和技巧的评论 自我驱动力