大学生商务谈判姚锋利技术方案.ppt

启成人文机构 商务谈判 姚锋利女士 1.资深高级企业教练； 2. 北京九型性格研究协会会员； 3. 香港萨提亚研究中心会员； 4.SIYB国际创业培训认证导师； 5.9年教育培训生涯，曾服务于北京、上海、杭州、成都、西安、郑州、深圳等全国各大城市企业。 茫茫商海话谈判 ★ 商务谈判：是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。 谈判是一个双赢的洽谈,双方的立场是不同的,但寻找的是共同的利益 商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更有其灵活性和创造性。 茫茫商海话谈判·知己知彼 时刻牢记自己所要达到的目的。做到有的放矢。 对于谈判对手要善于察言观色、眼睛、身体语言。 还应当尽可能地洞悉对方