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喝笑宝，健康长寿永不老！ * 现代推销学 ——推销洽谈 汪新伟、邬兆辉、鲁振华、汪康、蔡卜凡、熊俊博、 沈新文、刘欣洋、陈龙龙、吴鑫 2015.4.18 是买卖双方为达成交易，以维护各自利益、满足各自的需要，就共同关心的问题进行沟通与磋商的活动。 现代推销谈判可以利用现代通信工具如互联网平台等，跨越时空的阻隔进行磋商 一、推销洽谈的概念： 二、推销洽谈的特点： （一）合作性与冲突性并存 （二）原则性与可调整性并存 （三）以经济利益为中心 三、推销洽谈的内容： （一）产品条件洽谈 （二）价格条件洽谈 （三）其他条件（交货时间、付款） 四、推销洽谈的目标： （一）洽谈之初，必须准确找出顾客的真正需要 （二）在洽谈过程中，向顾客介绍情况、传递信息 （三）在洽谈过程中，还需要努力诱发顾客购买动机 （四）要有效促使顾客采取购买行为 （一）针对性原则 （二）参与性原则 （三）辩证性原则 （四）鼓动性原则 （五）灵活性原则 五、推销洽谈的原则： 六、推销洽谈的程序： （一）推销洽谈的4P （1） Purpose （2） Plan （3） pace （4）Personalities 目标 计划 进程 个人 （二）推销洽谈的具体程序 （1）准备阶段： （2）正式洽谈阶段： （2）开展面谈的技能 1、引用介绍人 2、适时提出问题 3、借助推销演示