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做生意的基本步骤 做生意的基本步骤 作者：佚名 来源： 发布时间：2006-11-6 16:23:48 发布人：admin 减小字体 增大字体 做生意说难很难，说不难确实不难，里面还有很多长期积累的因素。也不是什么生意都可以做，常言道，不熟不做。 你今天给我下单订五台战斗机，我肯定做不了，你把全款打到我账上，我给你退回去，因为我做不了。 以提篮子类的生意为例吧！ 首先，知道适合自己做的生意是什么？一定不能抓住什么生意都要做，否则，时间浪费了，精力浪费了，或许还耽误了其它能做的生意呢？最后等于也是赔了。 其次，找出能做好这笔生意的理由：价格好、性能好、质量好、交货期快、售后服务好还是关系好，反正总有一两条理由吧！找不出理由的生意肯定不是好生意。 第三，签订合同。知道了自己的理由，也就是知道了自己的优势，然后了解对方的情况，了解对方的要求，了解对方的期望，了解自己的上家的情况，了解竞争对手的情况。这几个了解是签订合同之前（甚至签订合同之后）都是反复要进行的工作，下家要交货期，你肯定要与上家确认，还要加上自己中间操作的时间在内；下家要如何包装，你肯定也要与上家确认；甚至下家要求产品必须是几月几号以后生产的，你都要与上家确认，诸如此类，等等等等。 知己知彼知他，就可以有的放矢准备几套方案，还有应急方案，然后全力展现自己的优势，给对方以强烈的信心，让对方相信你是最佳的合作伙伴。在保证自己利润的情况下，给对方以利润，不要指望大赚一笔，双赢的生意才是最好的生意，不要指望没有对手的参予竞争（这是信息社会），最终保证签订合同。卖的合同订了，才能订买的合同。 第四，组织实施，在此过程中控制进度、质量、交货期等等因素，确保一切在你的掌握之中，也要准备一些应急方案，如交货期要延迟怎么办？一次交不齐货怎么办？质量出点纰漏怎么办？上家不付款不发货怎么办？船先到港了，货没有到怎么办？货先到了，船没有到怎么办？ 你不可能指望两边合同签订了，就有坐在家里等着收钱的好事，沟通、协调、组织甚至亲自动手都是你的事，一切为了按合同保质保量保期。 第五，收款，做生意的目的最终是为了收到款，收不到款、收不齐款的生意都没有人做，在中国现今的社会环境下，收款尤其重要，一般来讲，要有予付款，予付款至少可以保证合同是真实的。其次在签订合同时就做好打官司的准备，合同就想象着打官司的状况去签，第三小点是最好能做到分步付款，如发货前再付一次款；第四小点是及时跟进催款，大家都按合同来做。更多的催款战术可以专门成一篇了。 在这一步，也同样要考虑好很多方案，做好一些可能的准备。 仅是个人的一点经验，也无法谈的太全太细，如有不足，可以具体问题一个个交流。 差不多每一点都可以展开、针对各种情况，谈出无数的变化 如何防范客户套价 作者：佚名 来源： 发布时间：2006-11-6 16:24:57 发布人：admin 减小字体 增大字体 当客户来网上询盘或电话咨询时，有时是故意套价。他们可能是供应商的同行，也可能已确定合作方，只是比价而已。在网上贸易中，客户通常会用以下方式询盘，如何来判断、识破对方套价呢？ 1、当发现感兴趣的商业信息或公司时，会直接填写询价单，发送询价。在报价前，仔细查看询价单尤为重要。查看公司资料是否完整、可信，询价产品的规格、型号等信息是否详劲专业。如果信息简单、含糊，是可疑询价的，可回复要求或置之不理。例如可回复：要货可以，但必须为款到发货；不提供样品，但可以先付样品费及运输费购买样品……。 2、通过贸易通立即询价或发送询价文件。这时，切忌欣喜万分即刻报价。 1）可通过贸易通询问详细情况、产品要求、交易方式等。如果客户不愿意详细介绍，也不具体细问他要的产品情况，便需提防对方套价了。 2）详细了解对方基本信息，查看网络名片、商友档案以及公司介绍，迅速掌握客户第一手资料。如果资料不完整、简单或可疑的，需谨慎判断。也可通过贸易通深入打探对方，或要求直接电话、当面接洽。 3）要求对方发送公司注册、工商执照等扫描图片或询价单。 3、有些客户会在发送询价单时选择手机短信进行询价。或直接发?quot;询价内容，或短信留言提醒查看询价。 遇到这种情况，不要盲目报价。可与对方取得联系，详细询问状况，或仔细查看对方资料、询价单内容；或了解需求做好准备、判断后再报价。如果对方资料和需求简单，甚至不接您的电话，便有所可疑。 4、直接打电话、E-mail或发传真询价。 如果对方仅以电话询价，不提供书面询价单或公司资料。可搪塞回避或报虚盘。有部分套价者会事先印好询价格式，然