从一家整形数医院的整合营销套路看如何做整合推广.docVIP

从一家整形医院的整合营销套路看如何做整合推广 　　摘要：这是一家处于广州的整形机构，短短一年时间，经过广告、新闻、网络、活动等各方面的整合推广，由一个无名小卒摇身成为广州整形行业不可小视的一颗新星，与其它几家整形行业的老大同台竞技。一个不到800平米的小科室，究竟凭借什么能在这么短的时间里就在广州这个卧虎藏龙的地方站稳脚跟，而且业绩可与同行的知名机构并驾齐驱呢? 　　概况 该整形机构前身是一家大型三甲医院的烧伤整形科，xx医疗投资集团老板独具慧眼，看到该医院未来的发展趋势，投资将其改建为xxxx总院整形美容中心。经过一番彻底的改头换面，原本破旧的科室焕然一新，更富时尚感和现代感，该集团还投巨资引进了各种先进的整形仪器设备，并聘请了全国知名专科专家来院长年坐诊。 　　广告状况 　　机构在成立之初，基本上就是靠在当地主流报纸上进行大量广告投放，每天1/4到1/3版。 月广告投入大约在20-30万元之间，由于还没有什么知名度营业额与每月支出相比还处于亏损状态。 　　大体思路 经过市场调研、竞争对手调研、医院内部调研之后，综合分析各种情况，由于报纸广告在广州市场具有较好的效果，决定从一直作为重点的报纸广告入手，明确中心的广告诉求定位和发展目标，充分利用整个医院的名气和背景，在中心广告费用没有大幅度变动的情况下，确立该专科机构在广州市场的领导地位，以取得更好的经营业绩和赢利水平。另外设