钻石之路--钻石利益讲解稿.pptVIP

佣金 FYC≧2000元/月 件数 每月两件以上 例如：您本月共开单两件年缴费6000元“智胜人生”万能型险种，那么您的佣金就是3120元，本月即成功入钻。 每月佣金 FYC≧2000元/月 每月件数 每月两件以上 6星以上钻石特殊维持特权 连续6个月（含）以上达到维持标准的钻石业务员 只要： 在第7个月至第18个月期间 可在： 一次特殊维持政策 享受： 多一次特殊连续的机会， 让你的连钻之路更加平坦！ 每天与8个人 联络与服务 原则一：8 我们的服务好吗？ 公司的经营情况，客户知道吗？ 保单的保险利益，客户清楚吗？ 你个人最新情况，客户了解吗？ 客户的生活状况，你关心过吗？ 金矿在流失 新客户 个险开拓 寻金矿 老客户 收展部 采金矿 服务好自己的老客户，抓住交续保且无代理人的客户。 压力来源 业务员的压力：客户拒绝 客户的压力：业务员的服务 对无法掌控的事情，客户与业务员都在承受压力 每天积累5个名单或准客户 原则二：5 铁的事实 你每天接触多少人？ 你的亲戚朋友，同事同学，楼上楼下，有多少人知道你在做保险？ 工作和生活为什么分的很清？ 每天你都在浪费“资源” 每天有效拜访必须2访 原则三：2 目标与现实 高目标：