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2016年一季度发展辅导会 暨月收分析会 --弋阳支公司 --饶爱香 主要内容 四季度主管基本法各项津贴收入情况分析 通过学习2016年品质考核办法，提升系数找到收入增长路径 2015年四季度新晋组经理 2016年一季度发展辅导会 当月收入排名前10 姓名 收入合计 首年佣金 续期佣金 基本法小计 企划奖励 余鸿 基本法津贴收入排名 姓名 直辖组津贴 绩优组经理奖 伯乐奖 培育组经理奖 培育组津贴 津贴收入合计 余鸿 2659.26 649.1 882.95 3439.61 周横峰 1381.25 2851.16 汤碧龙 0 2700 吴昌满 0 2700 陈桂芳 95.26 1627.31 项桂英 543.36 300 1142.76 苏节英 0 1127.2 严小荣 0 1100 江园红 0 1100 潘玉英 43.97 1000 1043.97 2015年8月直辖组津贴排名 直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×主管品质考核系数 姓名 直辖组津贴 推荐新人奖(业务员) 推荐新人奖(主管) 晋升组经理奖 余鸿 2659.26 周横峰 1381.25 新主管特别津贴 直辖组津贴 项桂英 543.36 绩优组经理奖 王正红 97.41 陈桂芳 95.26 培育组津贴 培育组经理奖 潘玉英 43.97 伯乐奖 直辖组津贴比例 当月本组达成FYC（元） 组经理 高级组经理 资深组经理 各档处经理 直辖组津贴比例 直辖组津贴比例 直辖组津贴比例 直辖组津贴比例 45000（含）以上 19% 20% 20% 24% 27000（含）－45000 16% 17% 17% 20% 13000（含）－27000 14% 15% 15% 16% 7000（含）－13000 12% 12% 12% 13% 4000（含）－7000 8% 9% 9% 9% 4000以下 5% 6% 6% 7% 直辖组FYC越高，津贴比例越高，职级越高，直辖组津贴比例越高！ 营销员姓名 职级 直辖组FYC 直辖组津贴比例 直辖组津贴 余鸿 组经理 18995.5 14% 2659.26 周横峰 组经理 11510.4 12% 1381.25 项桂英 组经理 6792 8% 543.36 8月直辖组津贴前3强 基本法倡导主管增员晋升更高职级，因为：职级越高，直辖组津贴比例越高。 再次呼吁主管们一定要认真做好周预警，尽量将遗憾减少到最低，将收入最大化！ 2015年8月获得绩优组经理奖的主管 8月份仅仅只有一位主管获得了绩优组经理奖，大部分小组举绩人数不达5人。 今后的工作重点：应通过增员做大直辖，并通过督导与陪访增加直辖组的举绩人力，从而提升绩效！ 姓名 直辖组举绩人数 奖励 项桂英 6 300 2015年8月获得培育组津贴的主管 姓名 培育组津贴 陈桂芳 882.95 　 第1年 第2年 直接 培育组 13% 8% 间接 培育组 4% 4% 培育组津贴比例 培育可归，利益长拿！ 姓名 培育组经理奖 陈桂芳 649.1 培育组经理奖：当主管直辖组人员初晋组经理，按新组拟组团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放。 主要内容 8月份主管基本法各项津贴收入情况分析 关注品质考核，提升系数找到收入增长路径 三季度新晋组经理 四季度发展辅导会 2015年8月主管品质考核统计 品质考核系数 余鸿 周横峰 王正红 项桂英 潘玉英 陈桂芳 8月情况 0.8 0.7 0.6 1.1 0.8 0.6 直辖组津贴体现 -531.85 -414.38 -38.96 54.34 -8.79 -38.10 影响主管品质考核的主要因素： 个人当月举绩、团队举绩率、出勤率以及增员！ 主管津贴与品质考核直接挂钩，各档组经理：直辖组津贴各档处经理：直辖组津贴、责任津贴，千万不要因一时疏忽 而影响了自己的合情合理合法的基本法收入！ 主管不举绩带来的影响 团队不举绩带来的影响 出勤考核 主管当月参会率不足90%，扣 0.2 分。 直辖组当月参会率不达60%，则扣 0.2 分； 增员考核 主要内容 8月份主管基本法各项津贴收入情况分析 关注品质考核，提升系数找到收入增长路径 三季度新晋组经理 四季度发展辅导会 准主管姓名 直辖组人力 有效人力 周小英 10 5 柳宗根 6 4 张蜀英 6 4 三季度将晋升的三位主管