全景洞察数据营销方案演示文稿.pptVIP

全景洞察数据营销方案 目标—策划—素材—推广 目录 同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果 同一个目标 同一个目标 卖货 品牌传播 目标：GMV 日常运营：商品团+素材+推广+店铺运营 节点营销：选品+活动+素材+推广+店铺运营 角色：活动策划、店铺运营、UED、推广专员 关键词：“精准购买”流量 目标：曝光、点击、收藏 节点营销：选品+活动+素材+推广 角色：活动策划、UED、推广专员 关键词：“精准点击”流量 KPI：免费流量转化率、付费流量ROI KPI：免费流量点击率、 付费流量点击成本、收藏成本、购物车成本 目录 同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果 策划的故事 营销策划 人群A 人群B 人群C 人群D 故事A 故事B 故事C 故事D 主题/活动/游戏/设计 商品A 商品B 商品C 商品D 推广 策划的故事 商品A 商品B 商品C 商品D 选品 故事 活动页 人 营销策划 人群A 人群B 人群C 人群D 故事A 故事B 故事C 故事D … 主题/活动/游戏设计 商品A 商品B 商品C 商品D … 推广 策划的故事 商品A 商品B 商品C 商品D 全景洞察 *先建立商家人群区隔 ① 正向思维验证 ② 逆向思维预测 ③ 重做人群定义 人群X 人群Y 人群Z 人群W 选品 故事 活动页 人 目录 同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果 素材的设计 素材的设计 策划需求/DEMO 主题 故事文案 风格案例 商品 交互描述 目标人群特征 设计师 主页面 推广素材A-人群A 推广素材B-人群B 推广素材C-人群C 推广素材D -人群D …… 推广 数据化的艺术活 主页风格：过去，天下网站一大抄 减少需求变更 推广素材：过去，围绕我的商品做设计 现在，围绕目标用户购买商品的风格偏好、喜欢的品牌定风格 加快风格判断 增添场景融合 现在，围绕目标用户的综合场景，设计场景素材 需求变更：过去，“当初是你说修改，修改就修改，现在又要改回来，让我怎么改？” 现在，用户场景+商品风格，让策划更有信心，让需求更加稳定 目录 同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果 推广的人群 推广举例 推广专员的痛点 痛点一：放量与精准互斥 举例：老板要求年货节期间必须消耗50W，要求ROI保证2.5以上 操盘手把最好的流量（访客定向）消耗完，ROI超过2.5，但只消耗了10W 痛点二：人群包、素材、渠道测试繁琐 什么样的人群包适合什么样的素材，适合什么样的渠道，这是N:M:X的关系 痛点三：过程指标与结果指标的冲突 CTR很低，CPC很高，但ROI有时还不错。在投放过程中，看不到实时ROI，难以预测效果 流量精准度问题 流量大小与流量精准互斥 最好的流量（访客定向、测试较好的人群标签） 活动的定义人群，结合人群行为，加上市场教育 （红洋酒）浏览/搜索 总流量 访客定向、已有标签 针对爱人的酒水故事 人群与素材问题 策划人群定义细 素材设计对应准 推广圈人做区分 策划、UED、推广专员讲的是同一套定义、对应同一个素材、圈定同一个人群 人群包、素材、渠道测试繁琐 N:M:X ? M:X 指标冲突问题 ROI 策划人群定义细 素材设计对应准 推广圈人做区分 预算允许下，先积累有效的样本量 次日根据ROI做调整 过程指标与结果指标的冲突 如果一次活动只有一个指标，老板会选择哪个？ROI or CPC CPC 策划人群定义细 素材设计对应准 推广圈人做区分 老客成交时间 活动客户成交时间 实时监测，实时调整 目录 同一个目标 策划的故事 素材的设计 推广的人群 共同的结果 共同的结果 共同的结果 无论是卖货还是品牌传播，我们要共同拿到结果 用数据把策划、UED、推广专员连在一起 产品演示 请大家一起打开全景洞察！