2015汽车警示器销售技巧培训.pptVIP

汽车警示器销售技巧培训 一、如何正确管理好代理商 二、如何正确和终端零售店人员沟通 三、如何正确介绍丸浜产品 一、如何正确管理好代理商 A、代理商开发步骤 1、找到区域内的汽车用品市场，寻找竞争对手代理商 全方位搜集资料，可以利用行业内杂志，如九州、慧聪、汽车用品联合协会等杂志上寻找代理商；也可以在汽车用品市场去拜访客户；也可以通过各地汽车用品协会网站等寻找不同层次的代理商。 2、从不同角度观察区域内市场竞争特点，得出初步结论 要能分析出大致的市场容量、竞争对手品牌、市场接受品牌、市场畅销产品种类、价格、主要代理商出货量、市场发展趋势、政府的政策等几个方面。 3、做出市场分析，与意向中的重点客户逐个谈判 根据市场情况、意向客户的实力（声誉、资金、经营理念、员工数量）、我司前期的目标等正确把握谈判进度，对意向客户进行筛选。 4、充分筛选，与最佳客户签定代理合作协议 结合公司实际情况，介绍公司实力、介绍公司营销模式，让最佳客户来公司，或者公司领导出面与客户最后沟通，签定代理协议。 5、持续跟进，协助代理商做好前期工作。 一、如何正确管理好代理商 B、经销商管理的技巧 1、顾问式营销的实施 一、如何正确管理好代理商 B、经销商管理的技巧 2、经销商管理“利”字的把握 一、如何正确管理好代理商 C、经销商异议处理 二、如何正确和零售店人员