写字楼项目拓s客方案.docVIP

****项目拓客方案 时间截点：7月1日~7月20日 2. 拓客目的： a.针对有效上门客户不足，积极实施走出去战略，力保销售指标的圆满完成。 b.扩大公司品牌的的宣传影响力，提高项目知名度，市场认知度 3推广地点：以鄞州为中心推广方式多样化 并定期重复化 有利于项目的整体宣传推广覆盖全面有效进行 4.要深知本项目拓客的难度 a各方面的配合力度由于主观原因不一定能达到理想化状态 b周边竞品楼盘的客户分化 c 时间短 人员少 具体方案细节未定等各种客观原因 充分利用已有客户已有客户资源的深度挖掘 老带新锁定周边市场派单周边派单投递、直邮等投递直邮等电话营销穿插与其中短信平台及时、适时使用短信平台 主动与效益好的企业联系，走进，积极开拓新的潜在客源 最后比较重要的一点 CALL客 不用多解释 客户拓展的步骤掌握 信息收集：明确需要收集信息的关键点。 1项目所在辐射区域的客群消费能力 2周边项目销售情况 3周边拥有与自身项目同类产品的竞品项目的主要客户来源渠道 4与项目产品定位符合的客群分布情况（客群分布地图） 5目标客群的购买物业产品习惯（房型、面积、所需配套等） 确立方法：根据收集信息找到正确的拓客方法。 1.筹备之前收集的相关资料进行整合分析 2.根据客户偏好，列举出能够对项目拓客有帮助的方案 3