2015渠道深度营销张子凡.pptVIP

渠道深度营销 —向深度要销量 培训讲师：张子凡 工作塌实基本沟通技能娴熟能够完成领导下达的基本工作指标工作方法已固化成模式，有待创新需加强引导员工明确拜访职责对专业销售拜访步骤掌握不够到位话术有待提高需补充时间管理知识拜访路线设计需进一步优化标准化、人性化均有待提高 渠道基础知识与渠道营销核心理念 一、对渠道的系统认知 二、渠道管理管什么？ 三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案 四、市场竞争现状分析 五、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性 六、渠道深度营销的“13一点” 七、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展 八、深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障 九、单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端 一、对渠道的系统认知 二、渠道管理管什么？ 三、影响渠道业绩的主要原因及应对方案 四、市场竞争现状分析 经营与管理－管理商家老板及员工的观念与心态 讨好渠道　掐客户的脖子：由过去的给客户抽物质大麻，改为引导他抽精神和情感大麻 五、渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性 速度—向速度要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙 宽度—向铺市要销量 深度—向管理、关系、陈列、促销要销量 弹性—向适应变化能力及创新要销量 六、渠道深度营销的“ 13 一点” 七、既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展 做指标和做市场是否可以协调统一？ 市