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决胜终端 （培训经销商） 终端是实现商品等价交换的场所，是产品从厂家到达消费者手中的最后一个环节。现今市场产品同质化越来越严重：消费者的消费理念日臻成熟，广告已不再是产品促销的法宝，面对不断飙升的巨额广告费用，众多厂家难以承受；面对屏幕上雷同的电视广告、面对小说一样的报纸，广告更加难以被广大消费者认可，广告资源浪费严重；即使是在媒体上“狂轰乱炸”的行业大鳄，对终端也是寸土必争；更有35﹪-40﹪的消费者是在终端即兴购买和补“诱导”购买；可见终端工作多么重要，种种现象造成了产品终端的“刺刀见红”，而终端的占领、掌控、取胜决非一朝一夕所至。市场的急速发展变化对终端的定位已不完全局限在产品陈列摆放的大小终端，对中小企业名不见经传的产品而言。终端的宣传→使消费者认知→了解→关注→购买产品的工作已是当务之急。 一、终端包装 根据包装形式和内容，终端包装分为硬性包装和软包装两种，终端包装工作必须作到两点： 理店内店外宣传品显而易见、气势宏大、整齐划一，这就是构成终端的硬包装，也就是实物包装；二是终端人员首先推荐本企业的产品，产品介绍不仅全面细致、突出卖点，还应含有一定诱导性，就像是企业自己的专业推荐员一样，终端人员这种宣传很大程序上通过销售人员与之建立的相互信任协作的友谊关系即客情关系，对于新上市产品来说软性包装尤为重要。 1、◆硬性包装，即实物包装，利用各类宣传物品对终端网点进行的形