培训公司销售经理工作计划分析 (3000字) 销售工作计划 .docVIP

培训公司销售经理工作计划分析 (3000字) 销售工作计划 思维金三角 --保证销售经理正确思考的三大关键点 使用说明： 一． 二． 三． 设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答： ? 我是做什么的？ ? 我要达到什么状态？ ? 我要做些什么能让我达到这一状态？ 四． 这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越， 但能保证你达到合格！ 五． 关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行： ? 每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 ? 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。 ? 每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。 要素一：销售经理的1个使命、5个角色 ? 使命：作为经理，确保业绩目标的达成。 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 ? 角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色 1． 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 （周末总结时的自我评估） 2． 作为专家，协助下属洽谈客户； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 3． 作为导演，帮助下属整合公司资源，攻克重点客户； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 4． 作为教练，辅导下属掌握专业知识、提高专业技能、推动心理进化； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 5． 作为标杆，持续自我提升，在修养、能力等方面不断超越自己； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 要素二：业务经理工作目标（按周计划） 第＿＿＿周 日期：＿＿＿＿至＿＿＿＿ 要素三：支撑目标达成的工作任务（范例） ? 以下事件只是为了描述一种格式，不必做内容分析。 1． 联系XXXX促《领袖的风采》 2． 邀请到三家参加沙龙 3． 联系XXXX邀请11号的沙龙 4． XXXX学习卡的追踪 5． XXXX公开课票 6． 请假条填写 7． XXXX合同复印给内训 8． XXXX11号沙龙 9． XXXX11号沙龙 10． XXXX领袖风采PMBA的追踪 11． 给XXXX打电话，了解内训的需求 12． XXXX产品的发票 ------------------------------------------------------------------------------- 13． 部门沙龙票的统计 14． 部门文件框落实 15． 员工客户资料整理以及录入CRM ------------------------------------------------------------------------------- 16． 追踪XXXX的内训 17． XXXX转正手续的落实 18． 跟踪XXXX的客户 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱