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团险业务思路2013.8题 纲渠道定位资产管理规模(Asset Under Management,AUM)指衡量金融机构资产管理业务规模的指标，是该机构当前管理客户资产的总市值。AUM的增长一是来自于老客户投入资金的增长及新客户的开拓，二是资产市值的增长。从业务扩张角度而言，客户投资资金的变动更重要。思考：我们关注的指标：显性资产：保费、赔付、贷款、长期投资收益 隐形资产：业务决策人？、核保标准体？、贷款审批人？ 客户享受的利益：保费优惠、免核保、保证续保、快速理赔、附加值服务（就医、救援。。） 渠道定位通过自身开发的企业客户资源及试点银行渠道对公客户资源积累，大力推行企业综合福利保障计划和养老保险计划，采取稳步增长、持续发展的策略坚持综合营销的理念，对企业客户开展职域开拓，发展长期个人期缴业务，通过保费资金增长带动资产市值增长坚持团队协作展业模式，注重队伍专业化综合技能培训，关注团险销售流程与团队管理的训练，自主培养与同业引进相结合，建立高素质、高效率的项目经理队伍。销售方式客户经理：大学毕业1-2年，无同业工作经历销售方式—团队协作销售模式团险部经理核心竞争力项目部总监项目部总监金融行业分部/组电力行业分部/组通信行业分部/组。。。项目经理项目经理客户经理中行渠道建行渠道农行渠道Sales team“团队协作”——改变单打独斗的展业模式，根据目标市场的拓展方向，组建营销团队