2013年新员工培训—销售管理精讲.ppt

2012年销改后占比提高到35% 省公司 重要客户部 电/网销部 车商部 银保/ 经代部 销管/ 个代营销部 地市州公司 重要客户部 电/网销部 车商部 银保/ 经代部 销管/ 个代营销部 建议：专管+专营团队 个人客户保险管理委员会 团体客户保险管理委员会 县公司(营销部) 直销团队 中介团队 个代团队 农险团队* 非车险团队* 2012年调查结果 变革中的立体化销售组织 直销 队伍 重要客户 团队 团车/团财/团意团队 三农团队* 电/网销 团队 社区/单位/双进团队 特别团队, 如:特险团队、 科技保 险团队 分行业 分团/个 分险种 直销团队管理 直销对象: 重要客户 中小企业 批发型个人客户 高价值个人客户 中小企业投保率才1% 个代 队伍 中小企业 城市分散型 个人客户 城乡结合部 及农村客户 专属产品 理赔政策支持 客户资源保护 个代团队管理 主要销售对象: 中小企业 分散型个人客户 (高端、普通、乡镇） 中小企业投保率才1% 协赔工作 客户资料真实性 客户留存率 基本法与团队激励 综合开拓11% 7亿 在爱森哲2011年的保险业调查报告中，63%的人更愿意在专属代理渠道中投保，未来12个月中这一比例仍达到了58% 个代营