中国经济管理大学 企业管理讲义《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿实录.docVIP

中国经济管理大学 中国经济管理大学 企业管理讲义 《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿实录 《十倍提升业绩的销售技巧》授课讲稿 文 种：《某公司销售员十倍业绩提升训练营》 培训单位：某某有限责任公司 培训部门：销售部 培训人数：30人 培训学时：41学时 培训导师：企业培训师 外请导师：徐传有教授 培训对象：企业新招聘入职的业务专员、企业在职业务专员 培训目的：了解专业化销售流程、提升销售技巧。 培训日程： 日期 时间 学时 培 训 内 容 培 训 场 地 培训教师 月 日 上午： 3 开营仪式 培训室 徐传有 下午： 3 推销高手必备八大素质要求 培训室 徐传有 上午： 3 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《专业化销售流程与卓越销售技巧》授课讲稿 培训室 徐传有 下午： 4 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《专业化销售流程与卓越销售技巧》授课讲稿 培训室 徐传有 上午： 3 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《制胜销售谈判学》授课讲稿 培训室 徐传有 下午： 4 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《制胜销售谈判学》授课讲稿 培训室 徐传有 上午： 3 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《商务礼仪》授课讲稿 培训室 徐传有 下午： 4 10倍提升业绩的为销售技巧－室内训练 《团队建设与新人处世哲学》授课讲稿 培训室 徐传有 上午： 3 10倍提升业绩的为销售技巧－户外训练 户外训练地 主 管 下午： 4 10倍提升业绩的为销售技巧－户外训练 户外训练地 主 管 上午： 3 推销高手综合训练 培训室 徐传有 下午： 4 推销高手综合训练 培训室 徐传有 一、开营仪式 1、领导致词： 2、员工自我介绍：1－5分钟 自我推销是业务员的基本功，如何把自己的名字、自己的简历介绍的有趣、便于对方记忆，这都需要认真的思考，因为我们没有第二次机会给对方留下第一印象。 徐传有： 自我推销的重要性－争取机会、时时推销。乔吉拉德是世界第一名的汽车推销高手，有一次他举办了一次演讲会传授《世界第一名推销高手成功的秘诀》，虽然门票很贵但是门票买得很好，因为渴望象乔吉拉德那样有钱、成功的人真是太多了。 会场上做满了人，会场气氛热烈，工作人员在迪士高的音乐下穿梭于学员之间，一遍一遍的发着乔吉拉德的各个版本的名片。时间很快流失，过了半个多小时，乔吉拉德还没出现，会场开始骚动，有人大声抗议。 在抗议声中，主持人大声介绍说，现在让我们欢迎世界第一名的推销冠军乔吉拉德。 乔吉拉德74岁的年龄，一到台上就开始跳迪士高，还站到讲台上去，哇，他的这种兴奋的热情全场立刻疯狂。 他说，在座各位，你们想成为世界第一名的推销员吗？ 学员狂喊，很想。 你到底想不想知道我是怎么做到世界第一的吗？非常想。 请问你们有没有我的名片哪？ 有。 有几张呢？ 有一张。 有两张。 有五张。 有六张。 他说，各位，还不够。 然后他把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。全场更是疯狂。 他说，各位，见人就发名片、就做自我推销，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀。演讲到此结束！然后他就下场了。 台下沉默片刻后响起了热烈的掌声 3、全体人起立 朗诵营销团队宣言： 营销团队的宣言我们是一群精悍自豪的狼饥饿中透露着对成功的渴望没有业绩就去死吧营销人是以业绩论英雄的没有创新就改行吧营销人是以创新定输赢的 没有团队就跳槽吧 营销人是以合作论成功的 我们是一群精悍自豪的狼我们奔驰在大山长川，四处找寻为了理想，为了心愿前方的路也许会有迷茫人生的脚步也许会有彷徨但，只要团队不散我可以为了团队而愈挫愈勇也可以为了理想而孤军奋战 我们是团队的一员 我们是有目标的团队 4、问候：（增加团队意识） 热情对于销售人员来说很重要，我希望大家充满热情的和你比较远的5位朋友我握手，然后我，你好，认识你很高兴。现在就开始行动起来。 5、以分组形式竞选小组长(每人2分钟)。 6、小组长发表就职演讲(每人3分钟)。 7、提要求： 人的核心能力是适应能力、学习能力，希望大家认真听讲，积极参与。 8、做互动游戏：《生涯拍卖会》 我们先一起来做一个的游戏。《拍卖你的生涯》 看看大家的参与性如何? 游戏开始： 主持人：尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家好，首先感谢各位朋友在百忙之中抽出时间来参加这次有着特殊