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MEDDIC 它代表什么? 成功!! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 销售策略为什么重要 什么是MEDDIC MEDDIC 作为经理人，我们该做什么 Agenda Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 为什么使用MEDDIC? 它使每个人有一致的销售思路 它使每个人有一致的销售语言 它是成功销售行为的指南 它总结了其他销售策略成功或者失败的宝贵经验 它简化了博大而复杂的销售周期 它洞察了如何管理关键业务领域以成功获得销售 它缩短了销售周期 它增加了成功销售的百分比! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 为什么是MEDDIC? MEDDIC是经过验证的大宗产品销售的业务程序. 它已成功应用于百万美元级软件和硬件的销售过程中。由于它非常简单，所以应用起来非常有效。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * What is MEDDIC? M = Metric （量化） E = Economic Buyer（经济买手） D = Decision Process（决策程序） D = Decision Criteria （决策标准） I = Identify Pain（发现痛点） C = Champion（冠军成员） 在每个大宗战略销售过程中，如果你能做到以上6点，那么你一定赢！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * MEDDIC METRIC （量化） 它是经过量化的你的解决方案可以为客户实现的经营效益。如果你做不到量化, 你就不能真正体现你的解决方案的经济价值。量化一定是基于数字的。 例如：当前每MB存储IBM和SUN的价格比为$.67 vs. $.15，存储安装的时间比为2天 vs. 1天。 Large form factor vs. small form factor. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * MEDDIC ECONOMIC BUYER（经济买手） 经济买手拥有否决权。他能在任何时刻取消购买计划，并且不用考虑其他人的意见。 你必须至少通过电话和经济买手交流以确认如下两点： 购买计划近期拥有优先权。 如果解决方案不错并且得到公司其他人的认可的情况下，销售可以真正进行。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * MEDDIC DECISION PROCESS （决策程序） 你必须精确制订决策程序。 确保客户向你阐明他们所有的决策程序和程序的步骤，以及每个步骤可能需要的时间。 在决策程序的每个步骤中你都要重新向客户审查，确保你对程序的理解是正确的，而且程序没有改变。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * MEDDIC DECISION CRITERIA （决策标准） 你需要清楚地掌握客户采用什么标准来评价你和竞争者的解决方案。竞争者包括：其他公司，放弃购买，以及把钱投向别的购买计划。