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寿光华帝营销顾问服务工作内容 一、方案部分： 1、市场调研分析： 1）房地产市场总体状况 2）本项目周边市场、同类市场调研分析 3）市场竞争环境研究 4）政策环境评估 2、项目测评、建议 1）产品各卖点分析 2）产品价值度评价 3）相关的产品建议 4）相关的市场建议 3、消费者研究 1）目标消费群体范围 2）消费者行为和心理分析 3）消费特征和购买因素 4）消费者购买力分析 4、营销策划报告-----策略总纲 ◆ 项目定位 1）SWOT战略分析 2）项目开发运营总的策略原则 3）项目定位 4）产品定位 5）客户定位 6）价格定位 7）形象定位 8）营销主题定位 9）诉求点定位 ◆ 项目形象包装 1）项目形象气质定位、描述 2）案名建议 3）LOGO表现 楼盘标志 标志创意说明 4）总体形象包装系统、应用系统: 现场包装 1、围墙 2、现场路牌 3、导示牌 4、立柱挂旗 5、欢迎标牌 6、看楼通道 7、引导标识 8、条幅 9、看楼专车 10、车体广告 11、候车亭 12、路牌广告 卖场包装 1、形象墙设计 2、实体展板 3、氛围挂旗 4、销售中心指示牌 5、销售中心欢迎标牌 6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等） 8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图） 9、折页 10、海报 11、直邮 12、户型手册； 13、客户通讯 14、价格单页 15、付款方式清单 16、认购书 17、置业计划表 18、入伙指南 19、手提袋设计 20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。 21、信封、信纸 22、名片 23、档案袋 24、CD封面 25、纸杯 26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等） 27、企业宣传画册 样板间形象包装 1、样板间通路氛围布置 2、样板间欢迎牌 3、户型标牌 4、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 5、标牌（洁具、橱具等） 6、警示标牌、温馨提示标牌 ◆ 项目形象推广执行 1）项目各阶段推广策略 2）各阶段广告主题、文案 广告主题设计 广告诉求提炼 广告创意表现 3）媒体应用建议 4）广告推广费用预算与分配 5、阶段性各类活动的执行 1）各节点促销活动方案及执行 开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会…… 2）公益类活动渗透策划 6、销售代理服务 1）项目销售总体策略 入市时机评估 开盘方案 销售阶段策略 项目各阶段销售总结 贷款手续及各项手续的办理 2）价格策略建议（各阶段价格应对建议） 3）销售策略执行 销售模式及流程 销售道具及其资料 销售管理 销售人员培训、管理 权证手续人员的管理 二、人员配置部分 我方将为贵项目成立专案小组，主要人员包括： 公司副总经理1名，策划总监1名、设计师1名、文案1名、销售经理1名、销售主管1名、权证办理人员1—2名，案场置业顾问根据推盘节奏、去化速度要求配置。 三、合作形式及费用说明 全程营销代理，负责项目的策划包装及销售工作，合同规定内房源月度销售回款的1.0%左右销售代理佣金。 以上为寿光华帝策划营销工作室根据对项目的了解制定的服务内容和收费标准，具体执行内容将根据实际需求进行沟通后调整。 寿光华帝策划营销工作室 2012/7/12 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么