商业地产销k售技巧：如何寻找客户.docVIP

商业地产销售技巧：如何寻找客户1、客户的来源渠道 　　要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。 　　2、接听热线电话 　　1）基本动作 　　接听电话必需立场和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！万科城市一道！”，而后再开始交谈； 　　通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、进度、贷款等方面的题目，销售职员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入； 　　在与客户交谈中，想法取得我们想要的资讯： 　　①客户的姓名、地址、联系电话、个人背景等资讯。 　　②客户能够接受的价格、面积、有否来过现场、如何获知本项目的详细要求的资讯。 　　其中，与客户联系方式的确定最为重要。 　　最好的做法是，如客户未到过现场，就利用十号下筹的信息吸引客户到现场。； 　　马上将所得资讯记其实客户来电本上。 、客户的来源渠道 要想把房产销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有很多渠道，如：媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销流动、派发单章、旧业主先容、上门造访、亲友先容等。 2、接听热线电话 1）基本动作 接听电话必需立场和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“您好！伟国一道！”，而后再开始交谈； 通常，客