商业推或广线下渠道拓展方案.docVIP

商业推广线下渠道拓展方案 一、商业销售非同住宅类产品销售 需要解决的问题： 商业客户在哪里？ 用什么方法取得客户信任来项目参观并且买单？ 营销方式： 三、我们的客户在哪里？ 我们对产品、购买产品的客户特征、客户区域等因素进行分析 客户特征 客户区域 住宅 两房 本项目的两房，大部分以首置的刚需客户、婚房为主，大多数为东郊区域，很多为刚参加工作的就的年轻人。对舒适性要求不是很高、主要以单价为导向 客户分布于（纺织城、航四、唐都医院、军教）；西安市东边郊县客户；以及市区内受西、南、北区域价格挤压至本区域的客户 三房 本项目目前三房客户主要为东郊区域内首改客户、或收入较高的企事业单位、个体 客户分布于（以纺织城、航天四院、二炮、唐都医院为主）、以及长乐路沿线个体商户等 公寓 30万以内 对于限购客户吸引力很大，低首付，低月供，存款利率低，投资风险小，大部分小康家庭都可以接受此类行产品。收入群体基本在10-20万左右、或有部分闲钱的客户均能购买 分布于东郊军工企业、医生、军人、教师、政府机关、轻康个体商户、东郊附近公司白领、郊县运输公司、钢材市场、地产同行等 30万以上 对于价格较高的公寓，客户承受能力要稍微较大，投资成本升高，能接受的大部分为小型办公及需要整层做酒店的人群 有过投资经验的初级投资客，特别是对酒店式公寓较为看