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商业计划书编制提纲 （一）公司基本情况 公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。 （二）主要管理者情况 主要管理者基本情况，行业从业年限，主要经历和经营业绩。 （三）产品/服务描述 产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。 （四）研究与开发 已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。 （五）行业及市场 行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。 （六）项目目标概述 项目目标的确定及其主要依据；（含项目知识产权获取目标、种类和数量。） 项目主要考核技术指标； （七）营销策略 在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。 （八）产品制造 生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。 （九）管理 机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。 （十）融资说明 资金需求量、用途、使用计划。 （十一）财务预测 未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。 （十二）风险控制 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。 （十三）项目实施进度计划 详细列明项目实施计划和进度，并注明起止时间。 （十四）其他 为