京是东商城于作业研究.doc

目录 一、京东商城的网络营销现状分析 第一、网络营销产品 第二、网络营销价格 第三、网络营销渠道 第四、网络营销促销 本网站流量统计（Alexa）数据及相关竞争者比较 二、京东商城网络营销存在些许的问题 第一、网络营销产品方面的问题 第二、网络营销价格方面的问题 第三、网络营销促销方面的问题 网络营销渠道方面的问题 三、我的个人对策 第一、针对网络营销产品方面的问题提出的对策 第二、针对网络营销价格方面的问题提出的对策 第三、针对网络营销促销方面的问题提出的对策 第四、针对网络营销渠道方面的问题提出的对策。 京东商城网络营销简析 一、京东商城的网络营销现状分析 京东商城是中国B2C市场最大的3C。(注：3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称)网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。京东商城自2004年创建以来一直保持着高速成长，连续四年增长率均超过300%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。 就京东商城目前的网络营销现状，从以下四个方面进行简单分析： 第一、网络营销产品，即本网站是以什么为主题的网站。京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货等四大类超过3.6万种商品。目前京东商城拥有超过350万的注册用户，日订单处理量突破20000单，日均交易额超过1000万。京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。 第二、网络营销价格，即本网站采取的是什么定价策略。基于本网站所经营的主要商品为家用电器类、手机电脑数码产品类为主，同时兼顾图服装等日用百货类产品，作为网上的直接销售商城，京东所采取的定价策略主要为：分析得知市场实体店商品价格的基础上，参考对比各类商品的同行业电子购物网站的价格，最终制定出“京东价”，即“价格举报：如果您发现有比京东价格更低的，欢迎举报”的产品价格策略。 第三、网络营销渠道，即本网站采取的是什么渠道策略。作为国内最为知名的B2C电子商务网站，京东商城在自己主营的家电、数码产品方面，目前为该行业评价信誉度很高。营销渠道，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。而作为一家电子购物网站，京东商城拥有众多进店品牌，大至国际著名高档奢侈品牌商品，低至人们日常生活的基本一般品牌商品，这些商品在进驻京东商城后进行销售。当然支付方式都有在线支付、邮局汇款和货到付款，京东商城拥有者自己的物流售后，只要顾客拍下产品，他们会通过自己的物流陪送到消费者手中，让其达到真正的满意。 第四、网络营销促销，即本网站采取了哪些网络促销策略。电子商务快速发展的今天，各大国内外电子购物网站相机办法进行业务提升，最常用的莫过于网络促销，京东商城也不例外。与其他竞争对手相似，京东也常常采取节日促销，配置以相应的促销方法，例如打折促销法、曾送礼品促销法、积分兑换礼品促销法等等的这些促销方法相结合策略，例如每年的光棍节、父母亲节、新年、元旦、五一、六一、国庆节、请人节等等，不过是国家法定的节日，还是西方的节日民间传统节日，都成了电子购物网站商的促销时机。 第五、本网站流量统计（Alexa）数据及相关竞争者比较。首先了解一下京东商城的Alaxe查询概述： 网站名称: 京东商城 综合排名: 96 下期排名: 96 站长: 360 访问速度: 1485Ms/47分 反向链接: 17113 电子信箱: crab@360 所属国家: zh-CN 编码方式: 不详 联系电话: 010上线日期: 26-May-2004 成人内容: NO 网站简介: 360buy京东商城（）是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 详细地址: 北京市海淀区苏州街20号院银丰大厦2号楼 三层北侧?bei jing?CA??US 所属目录: 计算机/购物 360[]日平均Alexa排名走势图（六个月）： 360每百万人中日平均 Alexa Reach走势图（六个月）： 360每百万页面浏览量中 日平均 Alexa PageView 走势图（六个月）： 网站最新Alexa排名情况： 查询日期 综合排名 流量排名情况 每百万人中访问人数 平均每人浏览页面数 当日排名 一周平均 三月平均 当日数据 一周平均 三月平均 当日数据 一周平均 三月平均 2011-12-10 96 86 95 96 9200 8690 8340 1053 1028 968.6