广告学概论试题..docxVIP

一、1.画一个图表现广告决策的动态循环过程 2.测定广告效果应该注意哪些因素的影响 a、广告对销售有无帮助，要受到多方面因素的影响 第一，广告只不过是影响销售额的诸多因素中的一个。第二，广告对销售额的影响是长期的，有些广告的影响要经过一定时间才能表现出来。第三，广告效果测定的间接性。 b、进行广告效果分析时，还必须注意两点 （1）销售效果不好的情况下，不要轻易否定广告。 （2）广告媒介受传播范围的影响，存在最大销售量。3.对消费者类型进行分析 a、买者不常是用者，用着也不永远是买者 ◆不同层次的消费者：（1）倡导者（提倡购买者）；（2）影响者；（3）决定购买者；（4）执行购买者；（5）最终使用者。b、现实消费者与潜在消费者之分◆现实消费者与潜在消费者可以划分为：（1）未使用者。（2）少量使用者。（3）平均使用者。（4）大量使用者。c、消费者类别的游移——渗透与分离（1）需求种类决策。（2）产品属性决策。（3）产品种类决策。（4）产品形式决策。（5）品牌决策。（6）购买地点决策。（7）购买数量决策。（8）购买时间决策。（9）付款方式决策。（10）完成购买。◆所谓关心点，是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。关心点是一种心理现象。◆关心点易生之处：（1）新点。（2）近点。（3）热点。（4）难点。（5）疑点。（6）岐点。4.介绍消费者具体购买动机的类型 （1）求名心理（2）求新