地产行销方际案.docVIP

丰源国际行销执行方案 方案说明 为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出组建行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。 团队架构及行销模式 行销人员构架下的权责： 职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工： 行销主管（1人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报； 行销人员（暂定8名，由置业顾问参与组成）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班4人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件） 3、行销工作流程 ①每日早上8点准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。 ②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。 ③到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。 ⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、行销所需物料 ①行销排班表； ②行销客户登记表； ③DM单若干； 5、行销派单区域 如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向成武周边区县及乡镇或离成武较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。 附件：行销管理制度 完善行销流程化、规范化，促