三讲的重要义正确思维运用流程45页.pptVIP

目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 思 考 我们应该如何讲“三讲”？是长期用同一个版本讲，还是用不同的版本讲？ 自1992年起 连续936周 每周三件 齐贺资和　 日本寿险营销大师 卓越营销大师—— 15年讲1个版本 而不是 1天讲5个版本 正确思维 —— 坚持在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本讲“三讲”。 坚持用同一个版本 讲 “三讲 ”的好处 —— 简单 高效 轻松 目 录 “三讲”的重要意义 “三讲”的正确思维 “三讲”的运用流程 “三讲”的课堂演练 《聚焦太平》介绍 轻松、快乐讲 “三讲 ” —— 讲自己 认同保险 追求成长 业务员： 我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】 经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。 讲自己，认同保险 —— …… 客 户： 业务员： 我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。 特别是在太平人寿，有最专业的培训支持，个人能力能够快速提升。 另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到太平人寿做保险了。 讲自己，追求成长 —— …… 客 户：