品牌资费套餐优化竞争对手研究.pptxVIP

运营商品牌资费套餐优化项目竞争对手研究1.2.3.中国联通中国移动对比分析目录Page 中国移动资费体系中国移动套餐由全球通、动感地带、神州行三款组成，套餐体系统一采取“基础套餐+可选包”模式，基础套餐满足用户对于语音和流量的基本需求，可选包满足用户多样性需求 ，其中所有套餐采取统一流量可选包，设计简洁，用户自主性高。移动资费全球通动感地带神州行必选语音基础套餐可选包必选语音基础套餐可选包必选语音基础套餐可选包商旅套餐上网套餐新88套餐流量可选包数据业务可选包校园套餐音乐套餐网聊套餐上网套餐流量可选包与全球通相同数据业务可选包标准套餐畅听卡家园卡长途套餐5元卡流量可选包与全球通相同数据业务可选包9款9款4款3款6款6款3款WLAN校园套餐流量包WLAN时长包专属短信包阅读包凤凰资讯包音乐包尊享包短信包彩信包短信包亲情包7款7款3款Detecon 分析Page 中国移动移动资费移动资费套餐对不同用户群进行精细划分，不同套餐之间区分度高，对用户群覆盖效果良好。移动资费体系定价方式套餐构成目标用户全球通中高端用户全国主叫时长全国接听免费国内数据流量长市话一体价动感地带年轻人群体本地主叫时长本地接听免费国内数据流量国内免费短信校园wifi时长校园联盟主叫优惠神州行低收入群体本地主叫优惠本地接听免费长途主叫优惠预付费不同套餐之间价格区分明显，套餐协作覆盖效果较好移动资费套餐从定价策略和套餐元素两个方面对用户群进行精细划分Detecon 分析Page 中国移动基础语音套餐：全球通全球通基础语音套餐基于用户需求进行划分，为漫游通话需求更多的高端用户提供更丰富的套餐档次以及更低廉的套餐外资费水平。全球通套餐必选基础语音套餐+可选流量套餐+可选数据业务内容套餐外资费目标用户资费商旅套餐价格区间为58~888共9档套餐150~6000分钟全国主叫时长，全国免费接听；30MB数据流量长市漫合一，主叫0.19元/分钟；数据流量0.5元/MB漫游通话更多的中高端用户上网套餐50~3600分钟全国主叫时长，全国免费接听；200~3000MB数据流量上网流量更多的中高端用户新88套餐价格区间为58~188共4档套餐250~1400分钟本地主叫时长，本地免费接听；30MB数据流量本地主叫0.19元/分钟，国内长途0.29元/分钟；数据流量1元/MB本地市话较多的中高端用户全球通的基础语音套餐根据用户通话需求分为本地通话和长市话一体两大类，对高端用户进一步按照语音和流量的使用偏重进行细分Detecon 分析Page 中国移动基础语音套餐：动感地带动感地带基础语音套餐更偏重于短信和流量内容，同时包括特色音乐内容，满足年轻人群体的特定需求。动感地带套餐必选基础语音套餐+可选流量套餐+可选数据业务内容套餐外资费目标用户资费校园套餐价格区间为15~35共3档套餐本地免费接听；10~70MB数据流量，150~400条短信，300分钟WLAN时长校园联盟本地主叫0.12元/分，长途0.2元/分；联盟外本地主叫0.2元/分，长途0.3元/分；漫游主叫0.6元/分，被叫0.4元/分无特殊偏好的校园学生用户音乐套餐本地免费接听；60~1000条短信；无线音乐俱乐部高级会员、音乐盒价格区间为11~56共6档套餐本地主叫闲时0.12元/分，忙时0.2元/分；长途主叫闲时0. 2元/分，忙时0.3元/分；漫游主叫0.6元/分，被叫0.4元/分使用短信更多的音乐爱好者网聊套餐本地免费接听；20MB数据流量， 60~1000条短信，139邮箱使用短信更多的年轻人群体上网套餐价格区间为18~38共3档套餐本地主叫50~80分钟，本地免费接听；50~200MB数据流量， 100~200条短信本地主叫0.12元/分；长途主叫0.25元/分；漫游主叫0.6元/分，被叫0.4元/分使用流量更多的年轻人群体动感地带的基础语音套餐根据用户的短信和流量需求进行套餐划分，其中在短信套餐中加入特色音乐内容满足特定用户的需求Detecon 分析Page 中国移动基础语音套餐：神州行神州行套餐面向低收入用户，包含基础语音内容，提供优惠的资费和低廉的月租费。神州行套餐必选基础语音套餐+可选流量套餐+可选数据业务内容套餐外资费目标用户资费标准套餐0元无长市漫合一，主叫0.6元/分，被叫0.4元/分电话量较少的用户畅听卡10元主被叫60分钟，本地接听免费本地/长途主叫0.2元/分；漫游主叫0.6元/分，被叫0.4元/分有适当通话需求的用户家园卡5/6元本地接听免费/主被叫50分钟本地优惠区内主/被叫0.1元/分，优惠区外0.6元/分；国内长途0.6元/分；漫游主叫0.6元/分，被叫0.4元/分主要以地区内通话为主的用户长途套餐价格区间为18~38共3档套餐国内主叫70~190分钟，本地接听免费国内主叫0.19元/分；