从优势富集应看旅行社的品牌建设.pptVIP

河南濮阳龙辉旅行社 河南濮阳龙辉旅行社 五、夏令营给龙辉带来的优势富集效应 1、数量：60-95-238-210-360-420-498-600（1000余）； 2、夏令营市场—夕阳红市场—常规旅游市场； 3、形成了自己的系列品牌产品； 4、品牌产品---品牌文化---品牌旅行社； 5、品牌的影响带来的是经济效益和社会效益的双丰收； 6、优势的富集------质和量的裂变。 你的企业有自己的代表符号吗？ 青岛---青岛啤酒、海尔等； 上海---东方明珠； 北京---长城、故宫； 新乡---新飞；林州---红旗渠；安阳---殷墟；开封---铁塔； 广西---桂林； 四川---九寨沟； 大连---城市广场； 路仕达---火车专列； 平顶山华通---火车专列（一周两趟） 龙辉旅行社---夏令营； * * 从优势富集效应 看旅行社的品牌建设 ------主讲：李奕辉 一：什么叫优势富集效应? 在重要的起点上超出去一步，或在某一节点上超越，后面就会有更大的效应、更多的机会出来，一步步雪崩一样的效应产生了，这就是优势富集效应。 二、优势富集效应的典型案例 1、杨澜 ☆ 就学于北京外国语学院（有主持能力 初显优势） ☆ 进学院当播音主持人（进一步锻炼主持才能 形成优势） ☆ 中央台当双语主持人（外语+主持 优势开始富集） ☆ 进中央台正大综艺主持节目（品牌栏目铸就品牌主持人 优势不断富集） ☆ 奥运申办形象大使（形象代言 优势进一步富集） ☆ 持股入住凤凰卫视（经济效益+社会影响 开始产生优势富集效应） 2、刘翔 ● 跳高运动员（跑的最快 具备单个优势） ● 短跑运动员（跳得最高 又具备一个优势） ● 跨栏运动员（发挥到极致 优势开始富集） ● 全国著名的跨栏运动员（获进军世界级大赛的机会 优势富集效应初步形成） ● 世界冠军（带来极高的商业利益 产生优势富集效应） 3、国际影星-----巩俐 ● 北京电影学院的普通学生（具备表演优势） ● 被导演张艺谋挑中演《红高粱》（进一步富集了优势） ●《红高粱》获大奖（形成优势富集） ● 出演更多的电影，使出演的影片获奖（开始形成优势富集效应） ● 国际影星（优势富集效应发挥大作用） 4、郑州金辉旅行社 ● 代理《我到北京上大学》夏令营 ● 开发自己的夏令营产品系列 ● 进军景区 ● 河南知名旅行社 三、优势富集效应 给优势拥有者带来了什么？ 1、一步领先、凸现优势 一个周庄却淹没了上海周边的众多江南小镇；（画家陈逸飞《故乡的回忆》---美国石油大王哈默---赠与邓小平画改名《双桥》---选为联合国首日封----名扬天下） 杨澜； 郑州金辉旅行社的夏令营； 洛阳路仕达的专列； 龙辉旅行社的夏令营； 结论：先者的微小优势是很奇妙的， 只要一步领先，就会招招领先 ● 桂林山水甲天下 ● 电脑键盘的普及应用 ● 英语风行全世界 ● 郑州金辉与河南省青旅 ● 濮阳龙辉旅行社 2、先者生存---一个可怕的原则 结论：机会一旦出现以后，你第一时间抓住了，那么你的生存成本就会比别人低，你的生存概率就会比别人高，你的发展的可能性会比别人大，你的机会就会比别人多，这就是先者生存的含义。 3、你将获得超低成本 桂林山水甲天下 周庄水乡 美英等国家的发展 大导演张艺谋 赵本山 4、优势富集 增长的裂变 雪崩效应 四: 如何形成自己的优势富集效应 1、抓住每一个历史的节点 ● 比尔·盖茨 ● 丁磊、张朝阳 ● 郑州金辉、洛阳路仕达、濮阳龙辉 结论：今天这个世界永远会给后来者以机会，只要善于抓住每一个重要的历史节点就能赶超，但速度同样要快，要保持领先。 2、创新 ●创新形成垄断，垄断又是创新的促进剂，是创新追求的目标。 ●垄断者---第一名---先导力量 结论：今天这个世界，不允许出现双头，如果谁先变成头，那么他的发展、成功的机会是巨大的。（蚯蚓） 3、特色凸显 ●在某一点上凸显出来 1、上海南京路---中华商业一条街： 淮海路—服装特色、 北京路—生产资料特色、 四川路—老百姓特色； 2、 义乌---小商品市场 亳州---中草药市场 浙江---东方纽扣之都 寿光---发展蔬菜 ●结论：我宁愿做一个第一，也不愿做一百个第二。 ------上海恒