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ＥＮＤ * 开发新商品名称 商品企划书 　承认 　审核 编制 * Ｖ．新商品开发展望 * 　V１．明确目的 目的 　　　　　　　　　　　　　　　　内容 □客户的需求 □客户的新产品开发　　 □客户的产品改良 □新技术的有效利用 □客户变更供应商 □法律法规放宽限制 □ ◆明确商品企划的目的。 　　为什么需要此商品，要明确企划目的。 * V２．明确商品概念（构思）和价值　 ◆明确商品企划的的概念（构思）。 　　从商品企划带来的价值的角度来明确其概念（构思）。 ◆希望客户能购买自己的产品，首先要明确产品的价格与优势。 　■明确用在电源装置、印刷基板、芯片散热上具有的优势性能。 　■明确用在电视、家电等电气产品上具有的优势性能。 ■明确用在电话、数码相机上具有的优势性能。 　 * V3．新产品的特点和Catch Copy （广告用语） ◆Sales talk（推销措辞） 　　 ■从企划的商品给客户带来价值的角度，用Catch Copy （广告用语） 来突出表现商品的特点，以此作为销售措辞来宣传产品。 　　 ■建立自己的Sales talk（推销措辞）。 ＜ Catch Copy 是指＞ 　　可强烈抓住顾客心理的、生动且有效的宣传语句。 * 　　V4．明确成功因素和销售战略 ◆销售策略 　■明确促使产品成功销售的「成功因素」。 　■明确「可以成功的策略活动是什么」。 战略项目 　　　　　　　　　　　　　战略活动 １．提高现有客户的重 复购买欲望　　 　 ①彻底执行营业20条 ②介绍新产品的开发规划图 ③建议免费试用新产品 ２．开发新客户战略 ①参加展览会 ②召开拜访客户的说明会 ③在杂志上刊登 ３．提高认知度战略 ①开展优惠活动 ②制作宣传广告 ４．攻破竞争对手城堡 战略 ①密切接触客户采购责任者 ②向客户提供各种信息 ③向客户提供各种便利 * 　　 V5．市场的扩大性和竞争优势 ◆明确商品企划的未来的预测与展望 　■认清、察觉客户及未来市场的方向性。 　■对未来市场的变化、竞争的激化、新竞争对手的威胁， 如何能保持竞争优势进行说明。 展望 预测 可能性 □产品规划的市场扩大性 □迎合未来市场的变化 □扩大市场占有率的可能性 和策略 □竞争厂商的调查和对应 * 　　 V6．与现有产品的差异及优势 * Ｓ．目标客户市场 * S１．新商品的市场规模和产品投资组合 ◆企划商品的事业平衡 ■依据企划商品的位置，进行是否扩大、维持、缩小、撤退等经营判断。 高 　 市场成长率 　 　低 项目投资组合(PPM) 　　 有前景的产品 （Star） ＜期待成长→维持＞ 问题儿童 （Problem child） ＜竞争激化→威胁＞ 摇钱树 （Cash cow） ＜成熟领域→收获＞ 败犬 （Dogs） 停滞?衰退→撤退 大←　　　　　　　　　　　　　成长市场占用率　　　　　　→小 ■将新产品的客户?市场规模从市场成长率和市场占有率方面运用投资组合 明确表示出来，客户?市场规模的大小用○的大小来表示。 市场占有率 市場成長率 商品 市场规模 A 　导热膏 B 　导热垫片 C 　矽胶布ＨＮ D 　矽胶布Ｋ E 　导热双面胶 G 　灌封胶 H 　环氧灌封胶 J 　导热绝缘帽套 K 　绝缘片ＨＦ L 　绝缘片 M 　绝缘柱 N 　绝缘粒 P 電磁遮蔽導電胶 K C B D A E G H ＜有前景的产品＞ ＜败犬＞ ＜摇钱树＞ ＜问题儿童＞ L M N P S1．新商品的市场规模和产品投资组合 * S2．市场前景分析 明确可发挥出公司优势的市场究竟在哪。 根据投资组合打入客户B、客户D、客户G、客户H的市场。 * Ｓ３．与竞争对手之间的差异要点 客户 差异 竞争对手 ◆差异要点 　■掌握公司有哪些地方可在客户价值及客户满意方面超越竞争对手。 　■明确公司在不同客户之间所占有的优势要点。 * * Ｓ４．市场战略 ◆通过广告宣传提高公司和产品的知名度。 　■销售?销售技术部门、促销部门多创造向客户宣传公司信息及产品信息的机会， 提高客户对公司和产品的认知度。 　■运用下记方法有效的提供公司信息及产品信息。 　　　　①展览会 ②技术资料的充实和完善 　　　　③产品说明会 　　　　④刊登报纸和杂志等进行广告宣传 　　　　⑤公司高层拜访客户 　　　　⑥客户来厂 　　　　⑦邮寄广告、E-mail、电话 　　　　⑧销售文件（公司目录、产品说明书） 　　　 ⑨丰富公司主页 ⑩品质可靠性信息提供　　　　 　■验证实施效果，并进行评估，对不足点进行分析，将评估分析结果反馈 到下次计划