医疗软件营策略分析.pptVIP

目标客户需求 市场定位 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 目标客户群：甲等和乙等医院；华北、华东、华南地区的医疗管理部门。 需求特征： 准入资质要求高； 系统高可靠性、高稳定性； 注重服务质量； 价格敏感度低。 医疗卫生领域全方位信息化管理完整解决方案的领先提供商 系统的高可靠性、高稳定性 专业高效的服务水平 重视医疗系统开发与医疗流程标准化的结合，强调医疗流程管理方案的系统服务能力 临床信息系统产品的专业化和精细化 专业高效的售后维护服务水平 定价策略：竞争导向、成本核算 多层相对灵活，略高定价可提升产品档次，吸引客户关注 目标客户要求—高 企业销售方面内部资源—有限 企业人员—素质高、能力强 企业愿望—培养自己的销售队伍 与实力较强的区域信息系统集成商或代理公司进行合作形成利益共同体，同时积累客户关系，提高自身品牌形象 广告：针对目标客户特征选择媒体（报刊、杂志、电台、商务视频） 销售促进：医疗相关论坛；现场展示；多种销售形式——系统方案、产品化软件 人员推销：选择适当的人，做适当的事 公共关系：注重与政府、媒体等公众的关系，适时举办与医疗信息化主题相关的论坛展会 营销策略分析（4P） 谢 谢！ * XX医疗软件营销策划 目 录 企业简介 企业营销环境分析 STP分析 营销策略分析 深圳市XX科技开发有限公司简介 专注于数字化医院和区域卫生信