家和葡萄酒市t场开拓计划.docVIP

家和葡萄酒市场开拓计划　　新年伊始，新的一年就要有一个新的开始。在前期的准备和筹划过程中，我们根据邢台多年做酒的经验，参考贵公司的产品情况准备迎接一场没有硝烟的战争。经过多年沙城老窖在邢台市场开发，当地的客户对沙城老窖有了比较客观的认识。客户网络从一批到零售商遍布邢台各个县市特别是沙河市。据此根据贵公司在逐渐走向正规化、统一化、市场化的今天，我们本着互惠双赢的经营目的把家和葡萄酒以市场化模式走进邢台市场，为了能在市场上站稳并且赢得这场经营 目标的实现，针对现市场状况拟定了以下开拓计划： 第一、由点到线、由线及面、由面到动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在定点区域以沙城老窖带动家和葡萄酒增加市场影响力。 　1.点：讲的是我们共同把公司年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。 　　2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。 　　3.面：我们公司如果在某个区域的成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。当然这就需要把工作做细、做扎实这样有了树立品牌的基础。 第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。 　　现在的市场就是所谓没有硝烟的战争，面对强劲的竞争对手各有各的生存空间，在市场竞争中，我们公司要以新的面貌跻身于市场。首先，我们要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，我们自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。 第三、由浅入深，渗透市场，做细市场 　家和葡萄酒公司成立到现在，家和葡萄酒在张家口乃至沙城我们的产品口碑可以说家喻户晓，市场份额不断扩大这就是领导有定律也是大家共同努力的结果。现在我们不满足与现状，那么就得走出去，逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行合理利用，做到由浅入深不断拓展市场。 人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。 第四、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。 　　质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。　　以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥我们公司的良性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤让我们的家和葡萄酒誉满邢台大地。 沙城老窖驻沙河办事处 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死