《云南白药广告策划书》.docVIP

营销09401 第四小组 组员：陈剑 范梦萍 张凯 熊晓帆 陈尧 胡帅 前言 本次策划主要是通过对问卷调查结果的分析得出的结论和我们云南白药牙膏目前大学生市场状况来进行，通过广告策划这一形式进一步提高产品知名度，扩大市场占有率，与产品整体营销战略配合。 背景 云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。云南白药牙膏由云南白药活性成份、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂组成。牙膏内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。云南白药是草本牙膏，和其他药膏很大的一个区别在于它不含氟氟化物的作用主要在预防? 2007年，云南白药推出了金口健的药膏1、添加双倍云南白药活血养护因子和抑菌因子，达到活血养龈、洁齿抗菌的功效，给牙龈、牙齿同步护理，既有效防止牙龈问题，又能有效防止蛀牙2、运用高档、安全的洁牙材料（磷酸氢钙+高档二氧化硅）和进口的高档润湿剂、香料，不伤牙釉质，口感更清新、舒适，使用更安全。3、医药高新科技－－精纯再分离技术 1.牙膏中国市场品牌发展历程 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了三个阶段： 第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。 第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀 ，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。 第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场,外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局 。 第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破“ 冷酸灵 ” 、 “ 田七 ” 、 “ 蓝天六必治 “ 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 “ 中老年口腔护理 ” 和 “ 中草药护理 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。 2.销售环境分析 1.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，由于“阴影效应”的存在，云南白药牙膏虽在消费者心目中有较高的品牌价值，但牙膏的知名度较小，实际使用率不高，目前市场占有额较小； 2.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，我们的主要功效就在于此，有很大的市场潜力； 3.消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。 造成以上差异的原因可能有: 1.不同年龄段的消费习惯不同。 2.中外品牌价格有差距。 3.白药牙膏作为新兴品牌，在消费者心目中的知名度不高，对产品的了解与云南白药主品牌的混淆，不能明确区分，根据问卷得出的结论大学生对牙膏消费具有较高的品牌忠诚度，同时在坚持使用某一品牌的过程中他们也会尝试其他品牌，因此，这是我们开拓市场的一个机会，可以在他们尝试新品牌的过程中，培养品牌忠诚度；在消费者心目中，我们具有较高的品牌价值，虽然不及老牌外资品牌佳洁士和黑人，但作为国内牙膏品牌，云南白药在消费者心目中具有很高的品牌价值，表明云南白药牙膏具有很大的市场发展潜力。 二 、产品分析 (一) 云南白药牙膏分析 云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制 而成的云南白药口腔护理保健产品。 功能特点 云南白药牙膏内含的云南白药活性成份，具有帮助抑制牙龈出血、修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。 主要原料 云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。 3.主要成份 二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂，膏体细腻，清新爽口。 (二)竞争对手牙膏分析 1.中华牙膏 金装全效 预防:含氟、钙 、强齿素CAGP 、坚固 、拒绝驻牙 100克 口气清新 2.黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴含法国天然香水 、独有水灵清新分子。 3.高露洁冰爽牙膏 高露洁冰爽牙膏是由冰爽珠子特别配制而成，冰爽珠子含有超爽活力，能在刷牙时立即溶化，并释放出阵阵清爽，弥漫整个口腔。 三、主要品牌定位策略分析 1. 高露洁 近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改