客户经营,抓住他们的需求点.ppt

客户经营 抓住他们的需求点 我们自己的客户有哪些？ 企业白领主 超级富豪主 中小型企业主 离退休人员 自由职业者 全职太太 一般工薪 农民、公务员 他们称为最可爱的人，因为他们第一为房东打工、第二为员工打工、第三为国家打工、第四位家人打工、最后才轮到自己 企业老板、个体老板 人生辛苦打拼、财富来之不易 企业 企业家 家 普通模式企业图： 资金紧张模式图： 资产安全的最佳手段——隔离模式 企业资产与个人资产隔离 企业资产与家庭资产相互隔离 个人资产与家庭资产相互隔离 企业资产与家庭资产相互隔离 企业 企业家 家 防 火 墙 防 火 墙 爱与责任 艾先生1992年大学毕业，从事建筑工作，通过不断努力，五年时间迅速成为千万富翁，艾先生和大多数富翁一样并没有在富足的时候考虑未来可能面临的风险。当时很多人向他介绍保险，但是他觉得有钱不需要买很多保险，只有一次碍于情面，买了一张5年交费，年交保费50万的“人清单”。 1998年金融危机突然来袭，由于没有风险防范，艾先生的工程款都无法回收，资金链断裂，工人工资、物料款等等令他债台高筑，家庭生活也受到很大影响，为了还债他只能变卖家产，最终导致妻离子散。只有那张年交50万的保单留下来了，隔年领取生存金，用作儿子的教育金、家里的生活费，让艾先生在最危难的时候，保留了男人的一丝尊严。