寿险增员：四个问题很重要.ppt

成功增员的四个重要问题 增员是寿险营销事业的命脉。 从寿险经营的发展经验来看，一个团队只有长期坚持成功的增员，才能保持旺盛的成长动力。 一个团队只有具备大量的高素质人力和持续的人才增长,才能直接带动部门的业绩、士气、活动率及人均保费。 因此，增员是寿险事业的核心。 1 从业目的是否明确：为什么从事寿险营销工作？ 尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不断细化。当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积累的人，可供选择的机会更多。 那么在增员这些对象之前，我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。 1 从业目的是否明确：为什么从事寿险营销工作？ 增员人要充分学习掌握当前国家对保险行业大力扶持的政策导向，以政府文件、领导人讲话等将行业的大好前景上升到国家战略的高度，从而给增员对象充分的从业信心，增强面谈的说服力。 2 品牌平台是否认同：为什么选择这家公司？ 公司的品牌平台，很大程度上决定了展业难度的高低。增员对象对公司品牌的认同，是其能否专注服务于公司的重要基础。 如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司品牌、产品、运营支持等方面的优势、相关福利待遇和政策，